一个老站长说：我是如何通过网络赚来几百万？
作者:pangshengdong.com MSN: 200551#gmail.com
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题记：很多朋友问我关于赚钱的事情，都很好奇，我这钱是怎么赚来的，今天我就说一说吧。一般，很少有人会公开发家史，因为，中国这段时期很特殊，各种因素导致90%的发家史是犯罪史，我的稍微例外，算比较干净的，不过我在初期也被工商罚过十多万。呵呵，先从第一桶金说起吧
第一桶金：泡沫期的美金
搞个流水账吧：
1、97年，学会了上网，获得劳动部Internet操作员资格证书，考的是netscape浏览器的使用，E-mail的收发，当时全国上网人数不到60万
2、98年3月，加入中国第一家网络公司——马云的中国黄页，做业务员，域名注册2000元:) 做2个页面1万，呵呵，主要客户为外贸公司，因为当时中国的上网企业很少，所以上网后的效果比较显著
3、98年12月，调入宁波市计划经济委员会，负责从网上找财经信息
4、99年3月，参与宁波信息网的建设
5、99年5月，建立了第一个个人网站：女人的奥秘，以性爱内容为主，日访问量超过1000IP，8000pageviews，主要宣传方式：垃圾邮件，效果极其显著，那个时候广告是按照cpm计费，就是每1000次曝光多少钱，一般千次曝光1美元——2美元不等，每个页面可以放置很多广告条，当时的美国广告公司非常守信，女人的奥秘帮我赚了1万多美金的广告费，主要来自cj.com befree.com 还有锦瑞代理。
6、99年8月，建立了第二个个人网站：中文网络谁最酷 （就是网址导航），每周给《宁波晚报》撰稿，每周推荐2个网站，顺便为自己的网站做做广告，日IP500左右。赚了2000美金左右。
7、99年年底开始，担任chinabyte兼职编辑，每月500元左右收入，
8、2000年年初，建立了一个证券网站：必赢证券 biying.com ，主要宣传方式：论坛、cn99的邮件列表、广告链，日访问量达到5000IP，被当时的fm365评为中国3大证券网站之一。 这是太极链的统计，http://www.textclick.com/viewmain.asp?name=biying88 这个帐号是2000年申请的，后来，必赢证券改为至诚证券zhicheng.cc 。这个网站大概赚了1000美金，3000港币，还有3000人民币，人民币主要来自于8848，TOM、易趣。后来，网站域名更换为zhicheng.com ，这个zhicheng.com 就是从现在265 CEO 蔡文胜 那里买来，花了我1万人民币。那时候，文胜还没有做265，不过，我很感谢文胜，他给我不少启发，也给了我不少刺激。
9、2000年年中，建立了站长之家zhanzhang.net 网站，提供可以完全订制的，支持1级下线的免费新闻代码，提供邮件列表等站长服务，有8万个个人网站采用，日pagevies达到20万，站长之家的访问量很大，却没有给我带来多少直接的广告收入，因为，纳斯达克市场已经跌得不成样子了。这么大访问量，也只赚了2000美金左右。比现在的个人网站都还要难赚钱，网络的最低迷期，站长之家遭受黑客攻击，导致数据库丢失，由于网络业太低迷，我也没有去挽救了。一个alexa排名千位左右的大站，就这样消亡了。
1999年和2000年通过几个个人网站大概赚了15万左右，这就是我的第一桶金。
第二桶金：将广告卖给自己
2001年，站长之家的日访问量达到20万，但是月收入只有一两千块，我想，这么大的流量，却没有广告可以做，这样下去可不行，新网的服务器每月要1千块，出路在哪里？
广告没人要，就卖给自己！这个大的流量，媒体影响力已经相当于一个小电视台了，我可以找个好卖的东西，放在上面卖，于是我想到了证券咨询，我本来就在做证券网站，提供的是免费的证券资讯，现在我可以增加个付费栏目，经过2个月的尝试，我发现这种模式可行，2001年4月17日我从宁波市信息中心辞职了，开始了创业时代。
站长之家提供了源源不断的访问量，加上以前积累的cn99的邮件列表的几万忠诚的免费客户，至诚证券网的访问量马上就起来了，02年日访问量达到1万ip，6万pageviews ，由于当时基本上没有什么市场竞争，加上股民的信心还是有点，合作的咨询机构提供的产品也不错，01年到04年，通过这个网站赚了几百万。
将广告卖给自己，这就是第二桶金！
期间，得到了csdn曾登高兄弟的技术帮助，至诚证券网拥有了一套稳定的会员管理系统，防泄密系统，虽然做网站多年，但我一直只会用frongpage ，技术上一直依靠业内朋友帮忙。
第三桶金 抓住百年一遇的房地产行情
从2001年开始，中国股市一步步走入深渊，上证指数从2001年6月的 2200点跌到现在的1000点，如果扣除股指失真部分，其实已经只有800点了，股民的信心一步步丧失，而同时，证券咨询市场的竞争越来越激烈，证券业务的生意越来越难做。经常会出现连续几个月的亏损。
与此相反的是，房地产市场市场起来了。
大学毕业的时候，我有2个选择，第一、向老妈借款2000，开个房地产中介公司；第二、加入马云的中国黄页公司，我选择了后者，但是我对房地产市场非常关注，大学期间写了几十页的关于房地产项目的策划，梦想建立自己的“安家集团”，在写毕业留言册的时候多处署名：安家集团董事长 庞升东，呵呵^_^
宁波市的房地产是2001年启动的，到2002年年底，宁波市的平均房价已经从2000元上涨到了3000元，3000元，对当时来说是高的不可思议了，我自己利用在网络泡沫中赚的美金，在2001年的时候就买了房子了，谁料到，不到2年时间，竟然会上涨50%，每个人都后悔自己没有买房，面对3000元的天价不知所措。
投资股市的资金出现了亏损，我开始认真分析房地产市场，经过几天综合分析，得出结论：房地产至少还会再涨1年，于是，我将所有的资产转变为了房产。
房地产市场的走势比我预想的还要夸张，到2004年，所有前期买入的房子全部涨到6000元以上。房地产市场已经严重影响宏观经济，中央政府的态度开始强硬，于是我决定，开始抛售，04年通过“艰苦努力”将大多数房子成功卖出。
百年一遇的房地产行情给我了第三桶金。
尽管我是房地产行情的既得利益者，但是，我认为：这波房地产行情导致全国老百姓的平均生活水平倒退5年，我经常在新浪论坛里发贴，提议中央每年将房地产年涨幅最大的20个城市的书记、市长撤职！因为他们的罪孽实在太深重。
房地产行情导致了资源的不合理流动，这是建国以来最大的一次资源的不合理流动，严重影响了老百姓的生活水平，导致贫富分化进一步加剧，我大致估算，到2010年以后，中国的老百姓的真实生活水平才能回到2001年的状态。（这是提外话了）
第四桶金
期间，我投资过几个小项目，大多数是网上项目，也都赚钱了，太杂乱，不详细说了
第五桶金 目标1年实现1亿市值，3年实现5亿市值
自04年年初开始，我就在寻找好的网络项目，先是看中邮件列表，筹备了好几个月，知名网络营销专家，电子商务博士冯英健先生已经答应出任公司的CEO，折腾好长时间，不过后来还是放弃了。
04年5月，发现了hao123的天文访问量，后来又发现265流量上的很快，于是花了10万买了86.net ，准备也做个网址站出来，又折腾了半年，烧了不少钱，网址站还是没有什么大起色，访问量维持在1万ip，离目标相去太远。
房子已经逐步卖掉，现金越来越多，股市越来越差，好的投资渠道找不到，差点就去西部挖煤了。
突然有一天，我发现了一个很好的流量统计系统，是百度的caoz开发的，性能卓越，我一直想做流量统计，一直找不到好的系统，非常惊喜！当天我就决定买曹政的系统，投资流量统计，烧多少钱都愿意！因为我要了解需求！因为我的商业判断要真实地数据支撑！
于是，www.1tong.com.cn 2004年12月诞生了，到现在已经花了我70多万，但是我觉得很值，因为1tong可以统计到1700万网名他每天在网上干什么，相信，凭着我的眼光，肯定能够在这些宝贵的原始数据中发现机会。
目前“一统统计”为全国6万多个网站提供免费流量统计，每天统计流量1.2亿，相信，对互联网了解的人都知道他的价值。
机会已经找到，完整的计划已经写在纸上，同时也花百万买到了梦寐以求的域名，我想第五桶的实现可能比较大，当然，也有可能我输的变为穷光蛋，穷光蛋的日子我也不是没有过过，没有什么好怕的！
网络江湖 八年心得
97年进入江湖，匆匆，已逝八度春秋！目睹IE逐步占领市场，目睹新浪诞生，目睹TOM股市狂潮，目睹QQ全面战胜icq，目睹三大门户流血上市，目睹网游疯狂，目睹互联网业的盛衰成败，八年！有几点心得：
1、这是一场马拉松：执着是胜利的前提
执着的太少，倒下的太多。我99年开始做网址站，而且还有每周上报纸宣传的机会，可是，在网络的低迷期，我还是放弃了，只在站长之家上放了一个导航页。放弃了就是没有了。同样，站长之家在03年每天访问量20万，但是在经受黑客攻击后我没有尽全力挽救，还是倒下了，这是我心中永远的疼！做事太不认真，太缺乏坚持的品质。
2、勤奋是核心竞争力 要勤奋，要做！
3、最了解需求的是草根，平时要多看看个人网站，看看哪类网站近几个月的访问量增长最快
4、跟风没错，要跟成功则需要智慧
5、成败的关键在于：需求、渠道、速度
近期，如果有时间，我会撰文详细阐述，有兴趣的朋友可以关注我的blog http://pangshengdong.com/
对现在的站长来说，最梦幻的机会是：
1、最好有个有钱的老板给你投资500万，最好他只要20%股份，那就太棒了，不过这可能性很小
2、经过努力拉到风险投资了，比如IDG给你投资了，虽然第一期才10美金，但是也不错啦，不过，各类风险投资商在网络业1年也只投资几十家，无数的海龟，无数的原知名企业高管都在拉投资，掉到俺们头上的概率很小阿
3、通过各方游说，终于借到10万块钱了，也不错，只不过这年头，钱也难借，身边的兄弟都是穷穷的，借10万也难哪，即使借到了，借来的钱总是要还的，万一项目搞不好，倒是头疼，
4、最好是：有个家伙，在做大站，访问量已经有每天上百万ip了，而且还在不断增加，这个家伙给我们的个人网站提供每天5万——10万的新增访问量，当然，我们要分钱给他了，我们顺便也帮他的大站策划策划，策划是我们擅长的，帮他做强，顺便拿点这个大站的股份，2年后股份值个500万，哈哈，太棒了！有这种好事吗？
有这种好事吗？很少，极少，但是——有还是有的，我提供给大家这样的机会，名额5个。
我叫庞升东，我的互联网经验和资源上面已经说起过了，我们现在有个20人的技术团队，我们有资金，有技术，有经验，有数据让我把握需求，有渠道，甚至，我还有将流量转变为现金的下属公司，有花了将近百万买来的2位数域名，我们成功地概率真的很大。现在需要5位个人网站站长加盟，主要的工作是：
1、为公司做个个人网站，呵呵，什么意思呢？比如，你就是负责一个下载站，就你一个人负责，公司提供服务器、美工、技术、超大流量、当然还有可以让你吃饱穿暖的基本工资，你只要做内容，做出最好的内容，并且放更多的广告，赚来钱了你拿20%提成。
2、协助做我们那个大站的策划工作，策划这种事情都是大家擅长的，好处是，得到这个大站的股份，具体多少看你表现了，看你贡献了，如果你表现得很强，我自然会用更多的股份留住你，如果表现不好，肯定要赶跑你。
要求：
1、有个日ip2000以上的网站
2、会做事，会踏踏实实做事，工作效率高，不偷懒
3、对网络狂熟悉，鬼点子多，擅长投机取巧
4、擅长管社区，当过版主的优先
对于我，大家可以分2点把握
能力方面：请相信一个成功的老站长，赚钱毕竟不容易，要运气，也要眼光，要有执行能力
资源方面：需要的，基本上都有了
人品方面：请看 http://pangshengdong.com/
有兴趣请发你的详细资料到200551#gmail.com 最好不要在QQ上和我沟通，我的qq每天几十个人加已经烦死了，兄弟们体谅体谅吧
mail内容请包括：
1、我给你上述条件了，做什么网站随便你挑，那么你选择做什么，怎么做？一定要说清楚
2、对于互联网，值得说说的东西随便说2句，特别是你觉得比较深刻的见解。
3、不要忘记自我介绍哦
4、请记住“竞争力”“说服力”2个词，请在mail中体现！
我的成功具有一定的不可复制性，你现在要想凭一个人赚这么多钱，很难！
不过，放在你眼前的机会太好了！不可放过！
庞升东 于上海浦东世外桃源
2005年6月7日1:06
庞升东简介：相信真诚就是一切！77年出生，农家小孩，6年，通过互联网积累千万资产，有资金 有思路，但缺乏执行管理能力，希望能够得到您的指点和帮助，我们急需经验丰富的执行副总裁、人力资源经理、各类网络技术高手、 优秀的个人网站站长、娱乐圈运作精英，通过共同努力，打造一个有巨大影响力的新媒体，以影响力和资金来促进社会资源的更合理流动，来促进平等。
庞升东的QQ：2850651 MSN：200551#gmail.com 网站: http://pangshengdong.com
[本日志由 庞升东 于 2005-06-07 01:48 AM 编辑]
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晕倒 于 2005-06-07 09:46 PM 发表评论： 这样你都想的到 厉害啊· 你是天才？呵呵 资料写的...
这样你都想的到 厉害啊· 你是天才？呵呵 资料写的不错哦 像看小说一样 过瘾 顶你
81jun 于 2005-06-07 09:15 PM 发表评论： 八一军事论坛 http://www.81jun.com是小弟的一小站：发展了...
八一军事论坛 http://www.81jun.com
是小弟的一小站：
发展了近2个月，日IP才2000左右，注册会员数也只有800。
不知道何时才能赚到第一桶啊！
南鴻散人 于 2005-06-07 06:54 PM 发表评论： 对你从事的事业（网站）没有兴趣，对事业没有梦想、幻想， ...
对你从事的事业（网站）没有兴趣，对事业没有梦想、幻想， 只是把其作为一个赚钱工具，是很难把网站做下去的！
南鴻散人 于 2005-06-07 06:52 PM 发表评论： [url=http://www.simonjade.com][img]http://www.simonjade.com/...
[url=http://www.simonjade.com][img]http://www.simonjade.com/imgs/logo.gif[/img][/url]
Chinese Cultures, Thinkers & Jades
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walkcat 于 2005-06-07 06:33 PM 发表评论： 学习各位前辈---一也身处浦东的、做了N年网站的小鸟。求求：5120...
学习各位前辈---一也身处浦东的、做了N年网站的小鸟。求求：5120474
十三郎！ 于 2005-06-07 05:44 PM 发表评论： --我给您去了邮件，请查收！--谢谢庞兄宝地！
[quote][b]最初由 [color=blue]kupu[/color] 发表于 2005-06-07 01:21 PM：[/b]
十三郎君 可否留下交流方式在下：QQ5200464 &nb...[/quote]
--我给您去了邮件，请查收！
--谢谢庞兄宝地！
en889 于 2005-06-07 05:25 PM 发表评论： 这里有个不错的网站日IP 5000www.en889.com蓝鲸资源网
这里有个不错的网站日IP 5000
www.en889.com
蓝鲸资源网
zhuliping 于 2005-06-07 04:42 PM 发表评论： 这么有钱，自己去idg不得了
这么有钱，自己去idg不得了
新旺 于 2005-06-07 04:36 PM 发表评论： 你那“一统”想靠广告维护废是不可能的事！我就知道你懂得烧钱，...
你那“一统”想靠广告维护废是不可能的事！我就知道你懂得烧钱，我做了站，用了你的统计早就预料到了你的真实意图。我天天几乎15小时看访问量大的网站不比你少，可以说大站的做法，包括起落，你是想不到的。能从数据上窥已经不是什么稀奇的事情了。最重要的是出色去做而能保证不败，失败了能爬起来。此技术员非彼技术员，此站长非彼站长。
王爱平 于 2005-06-07 04:18 PM 发表评论： 51.com能不能创造奇迹，不在于网址站有没有前景.只要hao123还能保...
51.com能不能创造奇迹，不在于网址站有没有前景.
只要hao123还能保持世界前500强，51.com可以创造任何人间奇迹.
引用通告：㱡 于 2005-06-07 03:57 PM 标题：[㳢1]999ƪblogͼġA...
链接：http://www.life-abroad.com/iceshow/blog/blogview.asp?logID=296
摘要：쳢Ƴ[㳢]ϵУעʵʵڵĶ[b]һbloggerܹһbloggerõ[/b]blogger̸֪ʶһҪһ
[b]㳢[/b]ǽľ£blogʽ¼Щʵ...
fantong 于 2005-06-07 03:33 PM 发表评论： 你就吹吧,1统计简直就是饭桶,统计数据错漏百出
你就吹吧,1统计简直就是饭桶,统计数据错漏百出
iceshow 于 2005-06-07 03:16 PM 发表评论： 用blog做广告，这是很精典的案例了！blog上的广告有让人烦的，但...
用blog做广告，这是很精典的案例了！
blog上的广告有让人烦的，但是如此吸引人的少见。
真诚为先！期待你能续写神话
夜雨人 于 2005-06-07 03:10 PM 发表评论： 我是小站长，站日IP8000，很希望和大家一起交流，共同发展。三K娱...
我是小站长，站日IP8000，很希望和大家一起交流，共同发展。
三K娱乐站http://www.52sk.net
QQ：36442746
中小骗子 于 2005-06-07 02:04 PM 发表评论： 中小型骗子一个，比小骗子稍微聪明点。所以适合骗个人站长。否则...
中小型骗子一个，比小骗子稍微聪明点。所以适合骗个人站长。否则就只有搞个人站骗人注册手机短信了。
77yu 于 2005-06-07 01:54 PM 发表评论： 不错.佩服一个成功人士.http://www.77yu.com一个MTV音乐网
不错.佩服一个成功人士.
http://www.77yu.com
一个MTV音乐网
kupu 于 2005-06-07 01:21 PM 发表评论： 十三郎君 可否留下交流方式在下：QQ5200464 &nb...
十三郎君 可否留下交流方式
在下：QQ5200464 hbszkupu@163.COM
qiumi.info 于 2005-06-07 12:31 AM 发表评论： 庞哥，4个基本条件我都达到。站：qiumi.info如果认为我可以，请e...
庞哥，4个基本条件我都达到。
站：qiumi.info
如果认为我可以，请email我~
另：已经做好连接，请赶紧做好我的连接，谢谢。
估计今天你的blog--ip大于3000，呵呵
[1] [2]
Posted by md at 07:19 AM | Comments (0)
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ERP(Enterprise ResourcePlanning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
一天中午，丈夫在外给家里打电话：*亲爱的老婆，晚上我想带几个同事回家吃饭可以吗？*（订货意向）
妻子：*当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？*
丈夫：*6个人，我们7点左右回来，准备些酒、烤鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤……。你看可吗？*（商务沟通）
妻子：*没问题，我会准备好的。*（订单确认）
妻子记录下需要做的菜单（MPS计划），具体要准备的东西：鸭、酒、番茄、鸡蛋、调料……（BOM物料清单），发现需要：1只鸭蛋，5瓶酒，4个鸡蛋……（BOM展开），炒蛋需要6个鸡蛋，蛋花汤需要4个鸡蛋（共用物料）。
打开冰箱一看（库房），只剩下2个鸡蛋（缺料）。
来到自由市场，妻子：*请问鸡蛋怎么卖？*（采购询价）
小贩：*1个1元，半打5元，1打9.5元。*
妻子：*我只需要8个，但这次买1打。*（经济批量采购）
妻子：*这有一个坏的，换一个。*（验收、退料、换料）
回到家中，准备洗采、切菜、炒菜……（工艺线路），厨房中有燃气灶、微波炉、电饭煲……（工作中心）。
妻子发现拨鸭毛最费时间（瓶颈工序，关键工艺路线），用微波炉自己做烤鸭可能来不及（产能不足），于是阅览室在楼下的餐厅里买现成的（产品委外）。
下午4点，接到儿子的电话：*妈妈，晚上几个同学想来家里吃饭，你帮忙准备一下。*（紧急订单）
*好的，你们想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他们一起吃吗？*
*菜你看着办吧，但一定要有番茄炒鸡蛋，我们不和大人一起吃，6：30左右回来。*（不能并单处理）
*好的，肯定让你们满意。*（订单确定）
鸡蛋又不购了，打电话叫小贬送来。（紧急采购）
6：30，一切准备就绪，可烤鸭还没送来，急忙打电话询问：*我是李太，怎么订的烤鸭还不送来？*（采购委外单跟催）
*不好意思，送货的人已经走了，可能是堵车吧，马上就会到的。* 门铃响了。
*李太太，这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。*（验收、入库、转应付账款）
6：45，女儿的电话：*妈妈，我想现在带几个朋友回家吃饭可以吗？*（呵呵 ，又是紧急订购意向，要求现货）
*不行呀，女儿，今天妈已经需要准备两桌饭了，时间实在是来不及，真 的非常抱歉，下次早点说，一定给你们准备好。*（哈哈，这就是ERP的使用局限，要有稳定的外 部环境，要有一个起码的提前期）
送走了所有客人，疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫说：*亲爱的，现在咱们家请客的频率非常高，应该要买些厨房用品了（设备采购），最好能再雇个小保姆（连人力资源系统也有缺口了）。
丈夫：*家里你做主，需要什么你就去办吧。*（通过审核）
妻子：*还有，最近家里花销太大，用你的私房钱来补贴一下，好吗？*（最后就是应收货款的催要）
现在还有人不理解ERP吗？记住，我们每个人都有当总裁的潜质，看你怎么做！
Posted by md at 04:37 AM | Comments (0)
Lose to win ..
(zt) 一个工程师眼中的风险投资家
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本文作者Nick Tredennick是一名美国工程师，他与VC打过十多年的交道，爱恨情仇，皆体现于文中······
我第一次跟风险投资家（VC，venturecapitalist）打交道是在1987年，当时对他们的印象不是很好，但在跟他们接触的过程中我却发现了创业公司暴露出的很多普遍性问题。自那之后，我参与创办?0多家公司，做过创始人、顾问、工程师、管理人员以及董事，那比过去仅仅充当“媒人”（为做技术的工程师与有钱的风险投资家结成“姻缘”而“穿针引线”）要复杂多了，在从事这个行当的过程中我自然也形成了一些观点和看法。
现在，很多书和文章都在称赞甚至歌颂VC，但我在这里想从一个工程师的角度谈谈对VC的认识，或许这篇文章看起来有些诽谤VC的意味，但我并不是故意戴上有色眼镜去评判他们的，我只是客观地描述自己的感受，我也并没有试图去改变人类的本性而希望他们改变自己的风格和原则。
实际上，工程师是属于弱势群体的，VC知道如何对付工程师，但工程师并不知道如何对付VC，这是一个客观存在的事实，VC就是利用这种优势“欺负”工程师的，他们的目标是将风险基金投资者和自己的回报最大化，而不考虑工程师的利益。但工程师也有自己的强项，他们是解决技术问题的高手，如果在此基础上再了解一些操作风险投资的知识，他们就可以得到相对公正一些的待遇，但我不会在这里提供详细的办法，那些内容足够写一本书了，我在本文中只是想唤醒工程师，让他们意识到自己所处的尴尬地位。
看清VC的本质
VC是联系富有的投资者和技术人员的桥梁，一般情况下，工程师在创业初期都需要求助于VC，那是吸引投资最直接、快速的办法。别的选择当然也有，例如，你可以依靠自己原来的积蓄，但你很可能没那么多的钱；你也可以找朋友或家人集资，但那是以友谊和亲情为风险的；你也可以寻找“天使投资人”，但那可能要耗费很长的时间，时间成本相当高。
VC相互之间联系很密切，他们有自己的交际圈子，并且还比较封闭，事实上，如果没有私人推荐或介绍你是很难受到VC青睐的，希望VC从成千上万份商业计划书中看中自己的想法是很天真和幼稚的。
VC不会签署保密协议
如果你认为VC非常守信用、不会泄露你的任何秘密，那你简直就是一个天大的傻瓜，告诉你吧，VC绝对不会跟你签署任何保密协议，在跟你打交道的过程中VC始终处于有利的地位，他们可能很喜欢你的创意，但却想资助别的人去做。我至少有两个朋友在跟VC接触的过程中受到了欺骗，VC跟他们谈崩之后拿着他们的创意资助了别人。
第一个例子是明显的剽窃行为，我的朋友约翰起草的商业计划书中很多内容竟然被复制到了VC资助的另一份计划中，约翰起诉了那家风险投资公司，最后赢了官司，获得了一些补偿和精神胜利，但却彻底失去了生意，而剽窃了约翰创意的那家创业公司后来上市了，融到了一大笔资金，给VC赚了很多钱。约翰的遭遇还不算很糟糕，更多的情况是，企业家根本就没有时间和足够的证据去起诉VC，只能眼睁睁看着人家拿自己的东西去赚钱。另一个朋友彼特也被VC坑了一次，他跟几家风险投资公司打交道时，有一个VC多次派专家到彼特的公司考察技术情况，彼特从另外VC处获得投资之后却发现，那家投资公司让他们自己的专家推出了同样创意的项目。
VC喜欢跟风
现在的电子科技产业越来越像时装和玩具业，时尚成了非常巨大的驱动力，各种各样的新编程语言、设计技术层出不穷，就连高科技公司赚钱的商业模式也曾经一度走时尚路线。其实，VC是最疯狂的时尚追星族，什么热门他们就追什么。如果一家大名鼎鼎的风险投资基金投资开发一种可配置的电子织布机，那么别的VC也会跟着投钱。VC喜欢随大溜，某个领域要么就是得到很多投资，要么就是得不到任何投资。如果你很擅长在时尚的潮流中轻舞飞扬，那么得到VC投资的机会就非常大，但如果你的创意过于新颖而显得太与众不同，那你得到投资的难度就非常之大。
VC不懂技术
一般来说，VC并不懂技术，尽管有的还是学工程毕业的。拥有工程学位只是一个起点，如果你设计并制造某种产品，你就会成为工程师，如果你从事职业方面的工作，你就可以成为一名管理人员或风险投资家。硅谷的VC技术背景是最好的，你的公司离技术产业中心越远，投资者就越不注重技术含量，他们是以钱为中心的。
如果VC看不懂你新奇的创意，那么他们就会抛弃你，他们主要关注自己所熟悉的领域，如跟技术不太相关的营销策略和增长预期等。
专家不专
如果VC对你的创意很感兴趣，他们至少会派一名“专家”对你的项目进行评估，别以为这些“专家”很牛，其实他们并不了解前沿的技术细节。
我曾经接触过一个创业公司，该公司对设计防火墙有一个非常有创意的想法：使用可编程逻辑器件实现，以线速度工作。线速度就意味着没有缓冲，不需要对数据进行存储，所以就没有必要使用微处理器和IP地址，安装简单，管理也简单，但这跟专家们以前见过的防火墙实现机理太不一样了，即使可编程逻辑器件公司也不懂这是怎么工作的，在他们看来，不用微处理器和IP地址去设计防火墙就如同制造没有引擎的汽车一样荒唐。很显然，这家公司没有得到投资，创始人不得不回大公司工作去了，这个结果对谁都不好，产业界少了一项创新，技术进步也被耽误了。
VC不承担风险
VC被翻译成“风险投资（家）”，所以一般人都认为VC在投资时要承担很大的风险，但实际上他们并没有什么风险可承担。VC创建投资基金主要是为富人管理钱，出于对投资者负责的基本原则，他们做投资决定时也都非常谨慎，几近于胆小般的保守，一家大型投资基金在对一个项目做大额投资时，必须确保它的创意非常之好，并且有过成功的先例。一般来说，VC很注重以前的历史记录，他们喜欢那些赚过大钱的团队或创意，这就如同好莱坞宁愿制作一些成功影片的续集也不拍摄新的原创电影。
VC创建投资基金之后，对出钱的投资者收取管理费以及“分成”，分成一般是投资获利的20-30%，这就决定了VC从事的是几乎稳赚不赔的买卖。投资基金一般会投资好多个不同领域的公司，所以风险也被分散了很多，有时VC还是创业公司的董事会成员，可以从投资的公司中获得股票期权，这样一算，VC基本上没有任何风险。
有钱的投资者倒是承担了一些风险，虽然通过合理的投资组合结构风险可以降低很多，但毕竟还没有完全消除。真正承担最大风险的是那些具有企业家精神的工程师，他们为公司投入了大量的时间、脑力劳动甚至感情，成功了，VC得大头，失败了，自己几年的心血就会付之东流。
VC出手很阔绰
假如你的公司需要很多钱，比方说是1亿美元，那么你比具有同等回报率只需要100万美元的公司获得投资的机会就大，因为那些管理几十亿美元资金的投资基金比较喜欢大项目，他们根本就没有时间和人手去管理成百上千个100万美元的小项目，甚至连500万的项目他们都不屑于做。在这样的环境中，如果你只需要几百万美元，得到投资的机会就比较小。
串通一气的VC
对于项目的评估和定价，VC们会经常互相通风透气，他们经常搞聚会，讨论一些侯选公司的投资以及定价，定价主要涉及股票总股本数和价格，这些都会在VC给创业公司的“条款单”中表明。VC遵循自动优化的原理，他们不会在某一产业的特定领域投资六七家公司，一般只会将投资目标个数限定在两三个之内，一方面防止自己的利益集团互相竞争，另一方面要确保个别企业取得成功。这样做当然有很多负面影响，最大的一点就是限制竞争从而限制了创新活动，减缓了技术进步。
而我们知道，在自然界，充满竞争的环境可以培育更健康、更有活力的生物体，对于当前的高科技产业来说，竞争也是非常有益的“基因突变”，竞争减少只会造成死气沉沉的局面。例如，在硬盘领域，在41家公司在争夺市场份额，硬盘在技术方面取得的进步非常明显，相比较而言，只有三家主要制造商竞争的软盘领域几乎是停滞的。我倒并没有谈论市场大小或市场机会（硬盘业务相比于软盘业务），我只是在说竞争和创新速度之间的关系。
VC不会明确说不
如果VC对你确实感兴趣，请放心，它肯定会给你打电话的，最后还会给你一张支票，但如果它对你不怎么感兴趣，你就不会得到答复。长时间的沉默就意味着拒绝，VC很狡诈的，他们不会明确对你说“不”，那样就相当于鼓励你再到别的地方找钱，对VC来说自然不好，他们最希望的就是你一直在吊在一棵树上。VC有时还抱着“等着瞧”的态度，因为时尚是经常改变的，技术人员也会不断地完善自己的产品，或许下一年你的提案会更好一些。此外，VC还想从你那里得到更多的启示，将创新的思想添加到其他创业公司的计划中去。
如果VC知道你还有其他选择，他们往往会这样欺骗你：“我很想跟你做这笔交易，但我需要一些时间再找些合伙人来。”“我们需要更多的时间以便于得到专家的意见。”“我们非常希望对你投资，但现在我们正在清算一个5亿美元的基金，那会占据我们所有的时间。”“过几天我给你打电话吧。”
而一旦你没有别的选择之后，他们就掌握了操纵你的主导权。
VC收养的“宠物”
在VC眼中，“宠物”就是“派驻到创业公司的执行管理人员”。很多风险投资公司都储备有大量的管理人员，即使没活干的时候一个月也可以拿到一两万美元，这个数字对一般的工程师来说还是相当高的，但只够他们这种人在圈子应付饭局用。“宠物”在管理创业公司方面有很丰富的经验，平时主要是做顾问。当VC准备向你的公司投资时，他们的“宠物”会详细盘问你公司管理团队的经验，不用担心你的团队不够好，VC会再给你配备必要的人员的，他们会给你派一个新的CEO，把你们原来创业的那帮哥们全换掉。
你的创意，你的工作，他们的公司
一般来说，VC派来的CEO会得到10%的股份，指派的董事会成员每人也会有1%的股份，整个公司技术团队最多只能得到15%的股份，剩下的全归风险投资公司，以后再追加投资时公司技术团队的股份还会被进一步稀释。VC控制着创业公司的董事会，他们可能一个月或一个季度到公司参观一次，听公司管理人员做报告，发布指示，提供建议，以及收走一些个人股票期权（唯一可能例外的是CTO和主管技术的副总裁）。总之，VC控制你的公司，你和其他的工程师只有干活的份儿。
我曾认识一家公司，它在一年前得到了一笔估值不错的投资，该公司当年业务增长迅猛，开发出了新的产品，达到甚至超过了预期的目标，同时也按照计划花掉了所有的钱。它后来又需要钱的时候，投资环境已经变了，去年的主要投资者不愿再对该公司股票进行“定价”，也不愿“率先”做下一轮投资。“定价”是对股票价格和公司价值进行评估，如果把公司看成是一个馅饼，就相当于把它分成很多个小片（股票），一个投资者“率先”对下一轮中的一大块股份给出价格，其他投资者也跟着他出价，到头来，工程师只是VC手中的玩具。最后的结果是，在后一轮投资时这家公司价值评估只有去年的三分之一。
后来投资者又准备撤资，于是要求对前一轮投资重新谈判，他们说，“鉴于这一轮估值比较低，我们觉得上一轮估值偏高了，所以我们希望得到更多的股份以弥补上一次投资时的损失。”假如是企业家做假了，那么对上一轮投资进行重新谈判是合理的，但问题是，他们执行得很良好，不过，VC可不管这些，他们想反悔的时候就可以收回以前的承诺。
再想想另一种情况吧，假如工程师处于有利的地位，VC就会经常这样说，“考虑到市场发展状况，你的创意显然比我们刚开始预想的更有价值，所以我们觉得应该将上次投资所得的股份返还一半给你们。”
但可惜，这种情况根本不存在，所以，我们不得不接受一个残酷的现实：企业家属于弱势群体。
工程师是价值的创造者
VC善长玩资本游戏，但不懂技术，企业家懂技术，但没有钱，每个创业公司的技术都有自己的特色，但资本知识却适用于所有的创业企业。VC并不关心某项技术，他们捕捉机会只是为了赚钱，所以VC运做资本时往往并不注重有价值的技术，例如，一年前VC发了疯般地抢着给互联网公司投钱，但今年他们就走向了另一个极端，即使你能制造出星球大战的运输机，他们也可能对你没有兴趣。
这不是技术或个人问题，而是金融问题，在VC看来，工程师以及他们的创意只不过是商品而已。风险投资公司可以压榨技术团队，因为他们能，而VC觉得那样做是在履行其为自己和基金投资者创造最大利益的责任。
但实际上，工程师不是商品，减少工程师的股票份额可能适得其反：他们士气受挫，生产力就会受到损害，最后他们走人，公司完蛋。
必须承认这样一个事实，电子产业革命是工程师而不是管理人员所创造的，VC可能很不欣赏这一点。摩尔定律和技术天才的智慧是电子革命的驱动力，对产品需求的巨大市场则积累了足够的动能，这股力量使如此之强大，以至于管理人员的决策根本无法影响电子革命前进的步伐。
说到底，一句话：工程师是财富的创造者，VC只是受益者。
解决之道
创造未来的工程师应该得到公正的待遇，但现在他们却还没有，要改变这种状况，我有三个建议：
首先，富有的工程师应该考虑投资创业公司，只有这样才能得到自己应得的股份。你不一定非要像盖茨那么富有才行，只要有100万美元以上的净资本，或者收入能达到最低限制，就可以成为“资格投资者”而参加创业公司的前期投资。现在，百万富翁俱乐部的会员越来越多，很多工程师都挤身其中了。
如果你是一名资格投资者，最好做创业公司的的天使投资人，对其提供种子资金或做前几轮投资，但要把握自己的投资力度，如果你赔不起太多的钱，就少投一些，因为早期投资的风险是很大的。创业公司需要你的钱，更需要你宝贵的建议。资本充裕，创业公司增多，技术进步就会加快，创造的财富也就会相应地增加。创造的财富并不仅仅指赚钱，同时也反映在生活质量和水平的提高上，当然，那是题外话。
第二，工程师应该联合起来结成风险基金。创业公司需要很多天使投资，更需要组织良好的天使投资基金。我很希望看到工程师运做几十个1亿美元规模的风险投资基金，他们主要在种子期和下一轮（A轮）进行投资，提供原始资金和建议，并接受专业财务人员的指导，他们将代表一股区别于传统风险投资公司的新生力量。
第三条建议是，我非常希望看到一家工程师运做的公共风险投资公司，它向公众出售股份以募集资金，然后把募集来的钱用于投资创业企业，并不一定只有钱人才能玩投资，只要购买股票，任何人都可以投资创业企业，这样的公司更了解技术和工程师的需要，投资效果也会更好。
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这些流氓为了达到目的，不惜称自己是爱国主义者。
Posted by md at 04:59 PM | Comments (0)
Techiniques should provide service to biz. Both insight and courage are the keys for startup. In my point of view, abandon is also important for converting techniques to cash cow.
谈IT技术人员的创业---作者：李立辉
我自己介绍一下:本人96年西点毕业,学的是无线通信,柳传志是我的校友,呵呵,后来分配到北京巨龙做交换机,98年去了深圳中兴,当时看到中兴日益强大,和华为的崛起.当时,感到做通信的发展太大了,很简单,利润高,99 年我到上海出差,看到上海的一些小厂自己贴牌子OEM台湾的ISDN设备,光端机,交换机,我自己和两个非常要好的销售,心头一热,就开始想做了,当时, 国内也很鼓励创业,我们主要是做私活,一个销售把单子谈下来,我们就自己做,挣了不少黑钱,一次我给邮局卖了60端口的中继,1300多门的电话,说实话,有了钱胆子就大了,和几个销售就成立了一个公司,当时,我们在深圳成立,后来觉得,深圳这类公司太多,干脆来北京,2000年公司在中关村挂牌,胆子奇大,跟台湾一个厂家谈了OEM合作,由于没有做任何市场调查,就开始跑客户,很兴奋,因为我们代理的是ADSL产品,大家想象一下,当时ADSL是新出来的,电信虽然没有牌照,但是有很多集团单位根本就不需要,只要能用,由于我们的思路出现了问题----没有考虑:ADSL与电信的合作方式,在项目的推广中遇到了巨大的挫折,什么挫折呢,你可以给集团用户装,但是电信不给你做接入,所以我们的产品只能组局域网,不能上公网,要上公网必须通过CISCO的路由器来实现,我们的客户就为难我们,最后没有办法,我们免费给用户提供路由器,一个项目40多万,利润只有4万多,没有办法最后调整思路,做代理,代理 CISCO,北电的产品,和一些好的厂家的ISDN,光端机产品,免免强强做到02年,
总结
我本人技术非常的好,在公司重大项目中有决定权,问题就出在自己太主动,太自以为是,不做任何调查,以为什么难题都可以用钱去打动,最后陷入困境,以为能牵客户的鼻子,却不知道客户才最终要牵你的鼻子,因为市场上有很多因素要考虑,我2000年才25岁,太年轻了,
2000 年的时候,象我公司这么没有调查就开公司的很多,在宽带通信公司,当时北京有一家公司也很艰难,但是老板非常有钱,是亿万富翁,在南银大厦做EDSL,比 ADSL要好,采用ETH OVER DSL技术,能实现双向对等传输,但是他们老板很希望我做他们的代理,我哪个时候明白了,没有电信的支持,你再好的技术都没有话语权,他们化了很多的钱才拿下了电信的入网牌照,即使是这样,并不意味电信支持你,这就是为什么电信这个行业门槛高的原因,他们的产品非常牛,就是跑不上公网,只能用广域网技术来实现局域网,和我们一样,只是我很清楚,公司小临时转行了,不是大转而是小转,2000下半年瞄准路由器和ISDN,光端机等设备,做的非常辛苦,创业时候有40多万资金,转眼就变成10多万了,我们3人一路来到江苏,浙江,做了几个小项目,马马乎乎过了一年,过年后,有一个销售就不干了,我们马上面临散伙,没有办法,两人继续干吧,于是什么都开始代理,什么都做,一点都没有方向,过了半年,资金越来越少,而且客户的回款越来越难拿回,没有办法,我离开公司1个月到江苏,河南,浙江求爷爷告奶奶,要到了10多万元,然后把房租结了,把公司地址变更到自己住房,可怜啊,我和另外一个销售开始总结下一步如何做,最后确定,还要做,战线不要拉的太长,不压货,销售力度要加大,回款一定要快,我们请了一个好朋友,给我们专门负责回款(他是中兴通信的大区经理), 由于他工作方便,能说的上话,给他一定的回扣,总算把公司做活了.
经验:创业初期:战线不要拉的太长,市场要有圈有点,销售一定不要限于签单,而是要顾全资金回笼.
技术人员创业一个最大的特点是什么?这个问题直接导致技术人员创业的发展与壮大,你看看中国许多企业都说自己的软件产品,硬件产品是自主研发的,呵呵,其实呢,都是OEM别人的,我自己就是,甚至我OEM台湾那家公司的产品是日本的,再看看别人的产品,都是OEM别人的,我们只是心照不宣而已.只不过我是技术人员,我的OEM之路发展确实没有别人的快,我一直想这个问题.另外就是要创业首先是一个管理者,其次才是一个商人,最后才是你自己,而我以前首先强调自己是一个技术人员(其实别人并不买帐),看看中关村的那些公司,真正有几个技术人员创业的老板敢说:自己是靠技术起家的,用友敢说吗,联想敢说吗?
我做了一个最大的项目,140万,换了2波技术人员,我一不哄,二不骗,我想大家都是技术人员,塌实就可以了,谁知道来了一批半个月就走了,
2003 年我读了一个MBA班,结识了一些同仁,才发现很多起步才2年的公司做的都比我大,汗颜啊,其中一个浙江人自己说开发了一套网络过滤软件,这家伙能说会道,在浙江卖了好几百套,现在北京又有3家代理,他告诉我,你得会给你的所有的人描绘一个蓝图,空手也能套白狼,说深圳腾讯QQ也不是自己开发的,为什么别人能做这么好?这就是道理,你不一定要在技术上超越别人,但你一定要让人有所"图",这就是蓝图,做生意,管理都一样.
我认为一个技术人员很可能会出现的一个错误那就是:技术人员不能给人描绘一个美好的蓝图.
首先,我不能给我的员工描绘一个美好的蓝图,新员工来了就是干活,目的就是打工;我不能给客户描绘一个美好的蓝图,不会先做朋友后做事;我不能给自己描绘一个蓝图,办公司就是为了挣钱,为了钱可以做任何事情.
做什么事情都要两面性,保证自己,惠顾别人,一个都不能少,个中奥妙大家体会.
有一次，MBA老师请来了一个台湾资深培训老师给我们讲课，他首先问我们：学MBA的目的是做什么，我们说学习管理的精髓，他笑了笑，突然把他的讲义撕地粉碎，说：“狗屁管理的精髓，人家真正做大企业的靠得是什么？靠的眼光和勇气，眼光是什么？你们在坐的个个很有品位，你知不知道你们北大南门有一个卖鸡蛋的农民，3年之内把一个网吧做了好几千万，你们有品位，不代表你们有眼光，我敢说你们没有几个人瞧地起他们，嘿嘿，人家发财了，你们学完管理的精髓以后一辈子也不能做的象他们那样有成就，还学个屁，有眼光还要有勇气，当年宏基的四个年轻工程师，放弃高薪，傻不隆冬自己做了一个公司叫华硕，靠的是勇气，如果你们学了MBA如果没有勇气去解决问题和执行事物的时候，学了没用，一点用都没有”我们当时懵了，想想也对，特别是创业，如果没有眼光和胆识，管理在强，都是空中楼阁，回首我的创业里程：可以说是有勇无谋，看到ADSL的钱，没有看到ADSL的前途，更没有看清中国电信的嘴脸，
毕竟自己不是一个成功的创业人士，而是一个从死亡边缘上抢救过来的公司，今天要谈论的就是关于一个创业人员的胆识，什么是胆识，有胆量还要有见识，光有胆量的公司要么是骗子，要么被骗，要么死了，光有见识的公司要么搞概念，搞抄做，卫星上了天，其实空无一物，原地徘徊，如果在创业的起程没有胆识的话，后面的路就会象我一样，充满泥泞和艰辛，如果在开始胆识过人的话，可以说后面会很有机会的，钱这个东西也是缘分，你不一定努力就能够得到，看看盛大的崛起，不能不说他胆识过人，如果他要管理好他的公司并不一定很有能力，这也就有了唐俊这样的人物去打点，说到这里，我就不得不回想我当时的情况，事事亲恭，搞的大家人心惶惶，提心吊胆，人家一烦走了，销售走了，技术走人，还说这个老板搞技术出身，其他什么都不懂，放不开，呵呵，没有冤枉啊，而且这个话，我也经常在其他公司听得到，看来是很多公司的弊端啊！毕竟技术人员创业不在少数，有一次MBA上私下讨论联想要是倪光南要是做了联想的总裁，会不会比我的校友柳传志好？我心想，未必，可能更差，我这里不是打击倪光南，我个人对他佩服的五体投地，但是联想的创业阶段，就应该象柳传志那样。
备注一下:创业初期要靠"胆识",特别是技术人员!这个要非常小心
Posted by md at 05:18 AM | Comments (0)
Exclusive report by sky100, 989, return from bestbuy store.
Popup killer is over. What is the next, DVD copy and photo album?
Now the market divid into more specific fields. Winner taks all! 2 competitors domain the market!
今天去了北美最大的软件销售商bestbuy,基本上感觉工具软件市场在衰退。pc工具软件只占了一个陈列区，pc游戏软件占了3，4个陈列区，其他的sony,n64,xbox的软件更是铺天盖地。
见到了只卖2.97元的popupkiller,基本上这点钱只够收回刻盘和包装费的，运送，销售费用都回不来，想当年popupkiller类软件的辉煌。。。MS真是狠呀。
工具类软件卖的相对比较好的都是tax类，数码类。
见到了只卖9.97元的cd&dvd record.是的，没错，软件的盒子上写着允许刻录和copy cd和dvd.难道这类市场也快崩盘了？
教育类卖得很好，某些很专业的家居家居装修类软件卖得也很不错。
基本上零售市场还是很残酷的，卖得不好要么降价要么马上撤走。adode和printshop,microsoft都盯上了数码类产品市场，ms的photo it和phtoshop album以及printshop album打得不亦乐乎，从软件说明上看基本大家的功能都差不多，生成相应的dvd/cd都没问题，目前价位还比较高，基本都是49-69美元一份，但估计这个领域内价格战也快了，因为ms在疯狂提供rebate,买一份它的photo it，给15元的rebate。
Posted by md at 03:29 AM | Comments (0)
Baidu bought Hao123!
再见！中国最NB的个人网站hao123.com
2004-9-16 15:23:58 王通
去年第一次给hao123站长通话的时候，我问他第一句话就是你网站多少钱肯卖？他们什么价钱他都不卖，接着我问：你一年能收入一百万不能？他笑了笑，说它一个月就差不多了，先是让我惊奇，后来和美萍精品网址老总一块分析后，使我对此收入数字不再有太多怀疑。之后，我花了很长时间去研究这个个人网站，写出了中国个人网站研究系列之一《中国最NB的个人网站hao123.com》。此文一发，给许多人带来的是同样的惊奇，但是更多的人是怀疑。因为怀疑，某国内著名评论网站某管理员还因此文封了我的I一段。 最近，hao123.com被百度高价收购了，有的人想不懂了，有的人沉默了，有的人疯狂了，还有一些人SB了。
关于hao123.com被百度收购：
去年我在写《中国最NB的个人网站hao123.com》之前，和百度公司的毕胜聊天的时候，曾建议百度收购hao123.com 那时候收购，肯定不会花太多的钱。
百度为什么直到现在才去收购hao123.com呢？ 应该与百度的目光有关。因为很长时间来，百度每年为hao123.com提供服务器和宽带支持（价值几十万）、然后hao123.com帮百度宣传。反正收购不收购它，hao123.com一直会帮其宣传。
可能是因为众多IT界的高层在没有看我那篇文章之前，根本不知道这个看起来没什么技术含量的个人站点吧。更多知道它的人不知道它有那么大的流量和不错的收入。所以那篇文章在网上发布了以后，被数不清的网站转载。Hao123.com的世界排名也从88名很快涨到20多名， 受到更多的人关注。
今年初夏265.com曾经亲自去广东和Li Xingping谈收购、国际投资机构IDG也到广东给hao123站长投资。这时候，百度意识到了危机，如果再不出手，hao123.com以后就不一定会给其服务了。只能出大价钱。如果百度去年的时候出手，就用不了出这样的高价了。如果hao123.com 不是一个个人网站，几千万人民币也许要换成美钞了。
hao123.com作为一个个人网站，其收入确实让许多个人站长羡慕，不过比起和它流量差不多的网站而言，它的收入还是很少的。这里综合分析一下：
hao123.com是Li Xingping 的“现金流”
hao123.com作为个人网站，最可取的地方就是，它不用怎么更新，几乎不用花费精力，每月都能够给站长带来收入。所以可以说hao123.com是Li Xingping 的“现金流”。
王通研究网站盈利模式好多年了，觉得最好的模式是让网站成为站长的赚钱机器，而不是让站长成为赚钱机器。
Hao123就是这样一个网站，不用花多少精力去更新，就算几个月什么都不去管它，它照样每月都可以给其站长带来收入。所以说hao123.com是Li Xingping的“现金流”。他卖掉hao123.com等于卖掉了自己的“现金流”，然后年轻退休。
Hao123.com对百度的价值：
就目前情况来看，百度收购hao123，并没有急这让这个网站拥有其他的赢利模式，赚更多的钱。只是为了让它更好的为推广自己而服务，而不是被竞争对手收购。
Hao123.com和早期的yahoo差不多类型，不过它比起早期的yahoo。它有这么大的流量，百度会不会用它来做门户网站呢？
做门户网站现在是需要大量投入的，百度是否会愿意再投入呢？估计难。因为百度比较看重眼前的利益。也许，百度正式收购hao123后，可能会进行收费登陆收费。
在国内的网址导航网站之中，K369.COM最早开始进行收费登陆。一直开展的都非常不错。
作为导航网站，粗糙的hao123.com的流量已经走到了顶峰，如果不能进一步完善的话，它的流量会逐步下降。从最近的ALEXA图表就可以看出来。
网址导航网站还有多大前途?
一直都觉得，中国整个互联网界整体都非常浮躁，对待优秀的的东西，只会疯狂的简单的COPY。从去年我那篇文章发布以后，几乎大部分网站都加了一个网址导航栏目，甚至各个门户网站都加上了这一栏目。就连笔者认为可以成为真正的最大中文搜索引擎的一搜也专门搞了一个和hao123.com差不多的栏目网站yahoo-tool.com 中国的互联网太缺少创意了。
Copy的时候，能不能加上一些自己的独特的东西呢？
目前，hao123这样的网址导航网站一共有多少？数量大的几乎是数不清的。总是觉得这个年代，别人走过的路不一定适合你，可以学习，也可以模仿，不过最重要的是创新。
真对个人，如果因为看到hao123的成功，也许做一个网址导航网站去梦想着自己成为第二个hao123，那是不可能的，只能是一个梦。Hao123的成功，存在着许多偶然的因素。时机已经不在，那么再去COPY这样的网址导航网站，去和上万个同类网站一争高低。那只能SB了。
真对大公司，如果花巨资打造这样的网站，笔者认为更不可取。Hao123为什么如此受欢迎。除了许多偶然的因素外，主要就是简单了。简单明了的为网民提供他们最需要的服务。这是它吸引人之处。想超越它，必须创新。做个性化服务。
请调查一下大部分网民共同需求，做一个新的。也许，只是一种现有的东西的深入开发与组合，然后找出一个吸引人的卖点。就可以以不是太高的成本，打造出新的东西。
中国互联网太需要创新了！
再见 中国最NB的个人网站！
在我的中国个人网站研究系列只写了3篇后，我心目中的这个中国最NB的个人网站已经不归个人所有，被从中文最佳搜索引擎演变成专业广告发布平台的百度公司收购。其是否能够继续被众多网友喜欢，ALEXA图片很能说明，其前景不容乐观。
再见！中国最NB的个人网站hao123.com
Posted by md at 06:45 PM | Comments (0)
The article analyzes why HAO123 is the most NB personal website in China. Will the success be duplicated?
中国个人网站研究之（一）
网站名字：HAO123网址之家
网址：http://www.hao123.com
建站时间：1999年5月
世界排名：88
站长：Li XingPin
站长年龄：22岁
e-mail: hao123com0608@21cn.com
估计收入：100万以上/月
关于hao123
hao123.com据说让许多个人网站嫉妒的想哭，让许多网络公司眼红的想抢，到底什么样的网站有如此魅力，你打开浏览器在地址栏输入一个http://www.hao123.com 就可以看到，这个网站看起来非常简单，简单的几乎没有技术分量。整个网站就是由几十个html格式的静态网页组成。鼠标右键一点，你就可以把它整个网站COPY下来。但是这个网站，就这么NB，也许是中国最NB的个人网站了，如果现在搞一个中国个人网站排行榜，它无可非议的可以坐上老大的头把交椅！
Hao123成功因素分析：
hao123成立的早！
Hao123成立于1999年5月，是第一批 以个人形式存在的网址导航网站，它被网友喜欢的原因是很简单的，如果知道早期的YAHOO为什么能够发展那么快，就不难理解了 。hao123的初期发展思路，也是太难，不管是无意，还是有意，它借鉴的是一个国外成功的思路。犹如QQ照搬ICQ.网络同上是先入为主！抢先做，机会就大！ Hao123个人网站的成功，成立早是一个很重要的因素。
Hao123定位好！
为什么很多人喜欢在HAO123上找自己喜欢的网站，而不在搜索引擎中找。接触了许多刚上网的人后就我们了解到，刚刚学会上网的人不太会用搜索引擎，也记不住那么多网址，总喜欢让一个高手把一些自己长上的网站用快捷方式方在桌面，一般总是搞的桌面慢慢的 ，却放不了。而把hao123设置为首页，打开流量器就可以轻松去看了。因为这个网站首页有国内各方面最出名的网站，而且分类一幕了然，不复杂。从99年到现在，是中国网络大发展的几年，大多人都是从菜鸟开始，自然喜欢hao123。一句话：hao123定位好，迎合了大众的需求。
Hao123 发展策略！
常常有人问我，最好的网站推广方式是什么？我不认为是搜索引擎排名，或者是网络广告，它们只能成为最重要的网站推广方式，而在网络上，最好的推广方式是：口碑！ Hao123网站群的每个网站上都有这么一句话：”如果你喜欢本站，别忘了把本站网址告诉给你QQ上的朋友哦！谢谢你!” 很人性化的一句话，提醒了所有浏览自己网站的，觉得自己网站有用的网友把自己的网站推荐给其他的朋友，那么一个人推举两个，两个人推举四个，网站本身好，那么网友都愿意推荐，于是网站就会象病毒一样迅速的被众多的人知道了 。
hao123这招用的是特别的好成功，最能构体现的是它的系列站点中的QQ163.COM. 这个网站的版面设计应该会让所有的专业美工大吐血，秘密麻麻全部是音乐连接，连接大概有几千个，太夸张了，但是这种夸张的排版却是让许多网友喜欢，于是乎，去年中，几乎每天都有有网友在QQ上向我推荐这个网站，加上域名喜欢，我也乐意上，乐意向其他的人推荐。
Hao123的另外一个策略就是，当你进入它的首页的时候，总会自动弹出一个对话筐，问你是否把它设为首页，这一点虽然有点强奸个人的意愿，但是很多经常用它的人烦了 ，就把它设为首页了。另外，最重要的是，这一招，几乎让中国很大比例的网吧都把它社为了首页（据说，在发展过程中，hao123用了一个月的恶意代码，这招却是有点不道德，但是想象当年的SOHU，对这个个人网站，我们就应该理解一些了.）我最早知道hao123网址之家网站是在西安的一个叫雪妹儿的网吧，当时这个网吧的所有电脑都把hao123设为首页。后来进的网吧多了，我才知道，其他的网吧也大多把这个网站设为首页，有了中国这么多网吧的支持，流量想不大也没办法了。
Hao123系列网站群， 如果你细心看一下hao123，你会发现，的的主人黑苹果不光 有这一个网站，他一个人拥有世界排名在1000以内的网站最少有4个 ，他的一系列网站包括：
Hao123网址之家： 域名：hao123.com hao123.net hao222.com hao222.net
QQ163音乐网： 域名：qq163.com 靠hao123和口碑相传，目前流量大的惊人。世界排名已经爬到100以内。
TT67动画音乐： 域名：TT67.COM 流量巨大，目前世界排名也爬到了167名（三个月平均为600多）
Q Q聊天宝典： 域名：oicq88.com 这个网站靠口碑相传知名度很高，流量一直都不小，目前世界排名一直在1000左右。
他这一系列网站都定位都是大众化的，要么是娱乐网站，要么就非常实用，并且相互推荐，使各自的流量越来越大。
Hao123的品牌：
另外，hao123的广告越来越少，而且登陆hao123.com，点击他的广告服务，看到的内容肯定让大多人会晕。其内容就是：本站广告位已满，请不要来信。由此可以看出，hao123越来越开始注意自己的公众中的形象。
目前，hao123已经取消了在首页提示是否设为首页的代码，不过在QQ163中还有是否把hao123设为首页的提示。这是一种策略，hao123越来越保持清爽纯洁，让更多的人喜欢它，Hhao123系列站点中其他网站可以用各种方法对它继续推广。
网址类网站伴随着hao123的迅速发展，越来越多的网站开始模仿它名字和内容，比如wu123 da123 zhao123 haohz等等。
随着这一段的发展，开始用hao123的不光是菜鸟了 ，有些大侠也开始用这个网站，毕竟到这个网站中找一些比较实用的网站，特别快！
我们相信，hao123逐步也可以发展成为一个品牌！
Hao123的服务器 ： 对于个人网站来说，发展到一定阶段最头疼的就是服务器问题了，一般个人网站港开始的时候，都是租的虚拟主机，当流量大了，网站速度就慢了，这时候如果没有好盈利，或者好的服务器以及带宽支持，很快就会停步。Hao123在发展中期的这个阶段，得到了中资源的支持，条件就是为其宣传，针对hao123而且，只是首页多了一个连接，所以hao123能够在这个阶段得到迅速发展，目前，我们打开hao123的网站速度一直都特别快，给人的感觉，肯定不是中资源的服务器（虽然中资源有名，但是大多网友对中资源的服务器的不满应该是比较多），现在，它用的却是不是中资源的，而是国内另外一个定级大的网络公司提供的。估计每年的带宽费用最少也要几十万。
Hao123的域名策略： hao123系列网站中的域名都没有什么特速的意思，但是都比较好记。这年代，又有意思，又短的域名早就光了，所以给网站找域名，最好还是找比较简单好记的。Hao123的这种域名策略可以只得我们的学习，字母加数字，及不长，又好记（QQ163.COM / OICQ88. COM / TT67.COM ）。我今年就帮朋友起了 许多这样的域名。比如帮比如手机之家（http://www.sj007.com ）网络营销资源 （http://www.cn006.com ） 电子商务指南 （http://www.web136.net ）等等.
HAO123的盈利模式：hao123的盈利模式和中国大多个人网站都一样，很直白简单，就靠各类加盟方式的广告。 虽然hao123目前流量很大，在其里面推广网站的效果非常好，但是hao123并没有进行收费登陆，宁就保持自己的原则，多少次一些朋友让我朋友他们登陆hao123.com 说花钱无所谓，但是，hao123都是有选择的收录。（电子商务指南网站的流量统计之中，hao123带来的流量仅仅次于GOOGLE和百度，3721带来的流量，电子商务指南目前收录在hao123的一个内页，同时打入电子商务，Google排名 等词，都排在Google和百度前面）
Hao123首页的弹出广告很有特点，有特点的几乎让国内那些门户网站羞耻，门户网站为了赚广告 费，弹出广告吓的许多用户登陆他们都需要闭上眼。Hao123的弹出广告弹出的几乎是润无细无声，在打开网站6秒后才会弹出。 我虽然不喜欢弹出广告，不过hao123的这种广告策略逼那些门户网站的让人容易接受一些。
Hao123目前的单靠网站上那些广告屈指可数的广告，粗略一算，在100万以上，这个数字却是会让许多人想不到。不过，笔者认为，hao123的可开发价值远远大于现在这个数字。 但是也许只有正规公司正确策略来很好的运作开发发挥出来。单就个人网站而言，hao123已经走到了顶峰！
网址导航类网站的明天：随着hao123的的迅速发展，从今年开始，模仿它的网站越来越多，不光由数不清的个人网站，而许多公司都是拿着钱想砸出这样的网站，已经砸的不错的有265.com V111.com 这两个都是有公司运作的，广告费砸，恶意代码搞，目前都也已经弄出来了不少的流量，其他完全照搬hao123的世界排名在1万内的个人网站更是不少。另外许多大公司也开始学习hao123 比如site.baidu.com，114.com.cn (中资源的)…..
笔者认为，这类网站应该是先入为主，后起来的，都还有一定的发展空间，但是很难超越hao123这个个人网站。
同样，hao123一系列没有太多技术含量，流量却巨大的惊人，成绩如此令人羡慕，确实值得我们每一个搞网站的朋友们去思考，探讨……
Posted by md at 06:34 PM | Comments (0)
Mr. Caozheng(caoz) predicts that Jabber will undermine the existing IM market, the whole IM market will divide into client and server provider, and it will be never so easy to enter the market.
即时通讯市场狼烟四起，jabber标准搅局中国
(这条文章已经被阅读了1058次) 时间：2004年09月04日 04:00 来源：曹政 原创-IT
前言：
马化腾是个绝对聪明的人，他所努力从事的事业为他带来了巨大的声望和丰厚的回报，这是他应得的，因为在他创建之初的时候，包括caoz在内多少人对此嗤之以鼻，以至于当年有人再三邀请caoz注册一个oicq号码以保持和对方的联系都被caoz坚决拒绝，那还是腾讯用户群在6位数上缓慢增长的年代。即时通讯现在已经成为一种潮流，不仅仅是娱乐聊天领域，资讯，广告，协同办公，电子商务，客户关系服务等等场合，都可以看到即时通讯系统的身影。但是，这并没有威胁到腾讯的地位和身价，因为系统互不兼容的特性决定了腾讯的门槛不仅仅体现在技术上，更体现在庞大的用户群上，没有谁可以撼动这样的用户习惯和沟通需求，很多羡慕腾讯业绩的大小公司也曾经先后推出过不同类型的即时通讯软件，也曾努力的期望去蚕食腾讯的市场，可是几乎都是一触即溃，要不就是苟延残喘的靠一些附件服务死守着一点点的市场空间。即便是MSN，Yahoo这些国际巨头挺进中国，也难以撬动腾讯在中国即时通讯市场的霸主地位。
但是，一种新的力量已经崛起，四面狼烟升腾，八方诸侯汇聚，处于美梦中的腾讯，不知道听到了没有那战鼓马嘶的声音......
caoz相信无数人看到这里都会给caoz带上“危言耸听，夸大其词”的帽子，caoz无意否认诸位读者的判断力和智商水平，但是请您下结论之前，仔细阅读本文，谢谢！
本文将就如下问题进行逐一解答，即时通讯行业的新一轮洗牌游戏，即将开始！
1：打破产品垄断的关键是什么？
2：群狼嗜虎的局面是怎么产生的？
3：变局后的展望？
4：你现在该干什么？
第一个问题：打破产品垄断的关键是什么？
这样先看腾讯的垄断地位是靠什么来维持的，一是高并发处理的技术，二是庞大的用户群。高并发的技术固然很重要，但是对于想分一杯羹的那些人而言，也许他们并不需要抢走所有的用户资源，因此，一些小服务商也许并不需要这样的门槛。而高用户群的门槛所依仗的，是各种即时通讯系统的互不兼容所导致的沟通需求。我们可以这么想象，如果cdma，联通GSM不能和中国移动的GSM网络互通电话，那么也许现在只能存在中国移动一家运营商，沟通不能存在这样的壁垒，即时通讯软件也是如此,壁垒必然导致垄断，而兼容互通则必然打破垄断！
jabber组织推出了他们的即时通讯产品，实际上，他们所推出的并不是单纯的产品，并不是和以往那些厂商一样去做一套自己独立的东西，而是在兼容各种主流通讯产品的基础上推出了一套规范和标准，并正式提交给了IETF组织，试图建立行业规范XMPP，开放性和兼容性迅速得到了众多厂家的拥护。
由于存在开放性和兼容性，能够在一个客户端上融合多个即时通讯产品，因此那些市场垄断者的庞大用户群就不再是高高在上的壁垒，就好比一款新手机上市，只要能够正常的和其他手机用户进行通讯，那么就不会因为其使用者少而失去和其他产品竞争的本钱。即时通讯软件一直以来几个寡头垄断的市场，就在jabber高举开放兼容的旗帜下，被狠狠的撕开了一个口子。
第二个问题：群狼噬虎的局面是怎么产生的。
传统意义上的即时通讯软件，会有相当高的门槛，既要求能够从头到尾的完成相应的软件开发，也要求能够积累相当的用户资源，由于这种门槛，导致长期以来寡头垄断的局面很难打破。但是jabber的出现，打破了这种格局。
可以对比当年网络游戏，在最初的时间里，官方服务器是唯一的用户选择，但是一旦原代码被公开，私服的热潮就不可阻挡。jabber与之不同的两个特点是，私服不能和官方服务器通讯交换数据，而jabber可以和主流通讯软件实现有效互通，数据共享。私服是违法的，而任何人通过修改jabber原代码搭建服务器都是合法的！
实际上，由于这种门槛的降低，各种基于jabber框架的二次开发会变的非常简单，上万的人会在国家的各个角落里做这样的事情，上千个版本的即时通讯软件会冒出来，针对不同行业，不同人群，不同兴趣者，不同上网需求的版本会变的非常繁多，对比私服的发展就可以预测到这个局面，也许未来，每个网吧都可能出现独立的即时通讯接入服务器。人们选择不同的即时通讯软件，就如同现在选择不同品牌的手机，他们不再担心是否可以和朋友们方便的沟通，只关心手机自身的功能适合度就可以了。
现在，www.anyq.net www.imu.com.cn，两匹快狼已经咆哮而出，虽然受众群不同，业务方向，运做模式都是截然不同，但是都不约而同的打出了“互通，兼容主流IM系统”以及“免费搭建服务端”的两面大旗。其中anyq表现的更坦白一些，直言不讳的告诉用户“我就是jabber的汉化改进版本”！并提供原代码的免费下载。在国内软件行业也算是遵循GPL协议难得的表现了。
第三个问题：变局后的展望。
以下几个趋势将会逐渐得到体现
1：运营商与客户端提供商的分离
这个很好理解，对比移动通信业务，现在提供移动通信服务的是中国移动，中国电信（算小灵通一个），中国联通三家，而提供手机的有几百家企业之多；现在在即时通讯市场，提供客户端软件的和提供服务端的是一家，qq的客户端只能联络qq系统，MSN的客户端只能和MSN用户沟通，但是这个局面将完全改变，用户可以自行选择客户端软件，就如同选择手机一样，任何客户端软件都可以轻松的和qq,MSN,yahoo等主流im进行通讯；但是作为整个网络里沟通所需要的中央用户数据库。腾讯，MSN和yahoo依然扮演着移动，联通之类的垄断角色，但是他们将逐渐失去对桌面的绝对控制，也许短期内他们依然会占据相当大的比例，但是用户已经开始拥有了更多的独立选择权，这是垄断被打破的最明显标记。
2：即时通讯服务商呈现出垄断服务体与主题社区之争。垄断服务体遭到严重分流。
任何主题社区，也许是个业主社区，也许是汽车品牌社区，也许是校友社区，也是是一个企业或者机关单位，都可以轻松免费的搭建自己的即时通讯服务系统，并邀请他们的社区成员加入，人们会开始习惯区分在“公共网络”和在“社区网络”下的通讯沟通，而“社区网络”下的沟通则会占据越来越大的比例，这种“社区网络”的概念已经完全超出了现有即时通讯软件工作组的概念，它的功能可以是完全根据该主题和行业需求而定制，它的应用将完全建立在社区自己控制的服务器上完成，只要政策和法规不对这种应用进行限制，它就会严重冲击到几个主要运营商的网络通讯流量，这个可以类比为小灵通对中国移动的冲击。也许社区即时通讯系统不是技术最领先的，功能最强劲的，款式最新颖的，往往不如MSN,QQ,Yahoo那样领先和强劲，但往往这种简单甚至有些粗糙的东西却是让成员感到最亲切的。
3：即时通讯系统将快速呈现多样化运营趋势
会出现用于电子商务定单跟踪的即时通讯平台，会出现企业用于客户关系管理的即时通讯平台，会出现用于人才招聘和远程考核的即时通讯平台，会出现....，只要你想象的到，就可以去轻松的实现它。由于平台技术实现的相对简单化，各种团队都会根据自己的需求进行定制开发，并应用于各种社区场合，即时通讯的多样化运营模式，将成为一种行业潮流。
4: 寡头服务商的海量数据库依然具有不可替换的意义
免费开源的即时通讯平台，在相当长时间内，都无法解决其一个致命的问题，也就是处理效率和数据容量相比于如腾讯这样的寡头服务商还是有非常大的差距，虽然由于他们良好的互通性和低廉的的搭建成本，可以在社区通讯领域，多样化运营方面，以及在客户端提供上四处圈地夺权，但是基本上来说，人们还是需要一个能够包容更完整用户群的集中通讯平台，至少他可以在这里存储更完整和全面的联络人资料，并能够随时有效的和各种阶层的人进行沟通，因此作为寡头的几个服务商，他们依然可以凭借庞大的用户资料库牢牢的把守着这一块的自留地。
这个解释起来可能有点难懂，实际上运营商层出不穷的最后结局是，每个即时通讯系统都会和几个主流im互通，但是大量的即时通讯平台之间却没有互通或者说没有提供快速互通连接的通道。人们如果希望能够跨越各个社区通讯系统去寻找朋友，依然还要依靠传统的寡头通讯运营商的数据库，社区即时通讯平台和寡头即时通讯平台心照不宣的友好共存。
第四个问题，你看了这篇文章，该干些什么？
即时通讯市场的战国时代即将来临，jabber虽然已经成立了很久，但是长期以来，他只是在linux用户群里得到流传，直到他的windows客户端姗姗来迟！你可以想象一下，只需要找到一名熟练的网管，就可以自己搭建即时通讯服务端，自己制作和发布即时通讯客户端，你的用户不但可以和你服务端上注册的其他用户沟通，还可以同时和QQ,MSN上的好友进行毫无阻碍沟通！你可以以运营商的身份去维护这个社区，去发展这个社区，去进行娱乐或商业的应用，只要你的想象力足够充分......
还等什么？ 自由的即时通讯世界已经敞开大门！就在http://www.jabber.org/
总结：相信相当多人通读之后会认为caoz妖言惑众，危言耸听，因为人们往往喜欢以自己眼前的事情作为判断的标准和依据。但是其实历史总在继续同样的事情，在开放和兼容的理念没有形成的时候，IBM的机器只能和IBM的机器合作和数据共享，市场拥有率就是电脑销售最大的门槛，但是后来一切都变了，一个大学生可以通过攒机器做成电脑巨子，那个品牌现在家喻互哓，叫做DELL。在没有“开放兼容”的时代，这是不可想象的。现在很多平凡的大学生依然可以轻松的通过标准件攒出自己喜欢的电脑，而不用担心任何网络通信和文件共享的问题。即时通讯软件也会重现这样的历程。
IBM依然是霸主，依然拥有高高在上的地位，但它在开放兼容的环境里不再是用户选择的唯一，不再是四顾怆然的孤身大侠。今天你意识到了，也许明天你就是这个市场里的DELL，明天你意识到了，也许你依然是一个很平凡的大学生。
明年，市场变局会给caoz的预测一个答案
Posted by md at 06:24 PM | Comments (0)
Will Jabber integrate the whole instant messenging market? Or will MSN, Yahoo, AIM, ICQ give up their own private instant messenger protocol to support an open one from Jabber?
Email的今天，IM的明天[CB]
关于IM服务未来的发展趋势，笔者曾经与曹政（caoz）兄有过交流，也非常赞同其在《即时通讯市场狼烟四起，jabber标准搅局中国》一文中的大多数观点。不过一方面感觉到曹兄的原文可能行文上有些晦涩，可能使一些读者错过了这篇文章也错过了对于jabber的了解，另一方面感到曹兄对于jabber在中国的发展可能这个问题似乎笔墨上还是吝啬了一些，所以特写此文与曹兄呼应，并谈一些自己的看法。
jabber是什么？简单一点说，就是一个基于XML的开放源代码的即时通讯（IM）平台，包括了服务器端和客户端两大部分。关于jabber本身，笔者就不多介绍了，如果想了解更详细的情况，曹政兄的原文是不错的介绍，想了解深入的情况，jabber的官方网站http://www.jabber.org/自然是最好的选择。
为什么要关注jabber，原因很简单：jabber想让我们的即时通讯软件和如今的电子邮件服务一样那么简单。
纵观全球即时通讯市场的格局，ICQ、MSN、Yahoo、AOL诸强林立，而到了中国本土市场，则还有占据主导地位的腾讯QQ以及其他一些IM软件。所有的这些IM软件最大的一个问题就是缺乏互联互通的能力，你使用ICQ的即时通讯服务，就不能给使用MSN、Yahoo或者QQ即时服务的用户传送信息，反之亦然。从短期来看，基于互联互通问题而产生的垄断效应，无疑是这些寡头吸引投资者的重要卖点；但是从长期来看，即时通讯作为日益重要的互联网应用，不能够互联互通大大提高了用户用于沟通的成本，所以解决这个手段成为了一件必须要做的事情。
问题就在于怎么做，MSN、Yahoo、ICQ这些寡头目前的做法是互相之间签署一些协议，希望逐渐能够完成这些寡头之间的互联互通--基于保持目前多寡头垄断的现实利益，这些巨头们在这一点上努力的"缓慢"是可想而知的，这一点我们从过去几年他们究竟做了什么上就可以看出来了。
而jabber所要做的则是一条截然想法的道路，它要求的不是现有寡头的互联互通，而是整个即时通讯服务协议的统一，有了这个统一的协议之后，任何一个组织甚至个人都能够提供即时通讯服务，而且你使用任何一个组织或者个人提供的即时通讯服务，都能够无障碍的与使用其它组织或者个人提供的即时通讯服务的用户进行沟通。
如果jabber的设想真的能够实现，那么未来的IM服务市场将会变成怎样呢？这个问题无需读者你丝毫的想象力，因为笔者的看法很简单：Email的今天，就是IM的明天。
你仔细想一下，在最基本的传递消息功能上，email提供的服务和IM提供的服务有什么本质的区别？没错，就是信息传递的即时性。email是一种"拉（pull）"的服务，需要你连接邮件存储服务器的时候才能够知道谁给你发送了邮件；而IM是一种基于"推（push）"理念的服务，服务器会自动把最新的信息告知客户端，使你"即时"便可以知道谁给你发送了消息。
既然email和IM最本质的区别只是在这个问题上，那么如果将email应用由"拉"改为"推"的方式，不就立刻成为了一个没有互联互通问题存在的完美的IM应用了吗？
没错，我们已经抓住了事情的本质，这个思路和Jabber所做的非常接近。
今天，我们有一个电子邮件帐号，名字叫aaa@bbb.com。这个电子邮件的服务，可以是一个名叫bbb.com的邮件服务商提供的，在为我们服务的同时它还为上百万乃至上千万的用户提供同样的电子邮件服务；当然这个电子邮件服务也可能是由使用我们自己注册的域名的服务器所提供的，这个服务器也许只为我一个人或者加上我的几个朋友服务。无论我们的电子邮件服务是谁提供的，我们都能够把电子邮件发送给任何一个有电子邮件帐号的用户，也无论它的电子邮件服务是由谁提供的。而要使用具体的电子邮件服务，也就是接受或者发送电子邮件，我喜欢outlook，你喜欢foxmail，他喜欢使用电子邮件服务商提供的web界面的--使用任何一种客户端形式都只是我们个人的喜好，与由谁提供电子邮件服务无关。
明天，我们还会有一个即时通讯帐号，名字叫ccc@ddd.com。这个即时通讯的服务，可以是一家大型的即时通讯服务商提供的，比如今天的msn、icq之类，他们在为我们服务的同时还为其他的几百万乃至几千万用户服务；当然，我们也可以在自己的服务器上架设一个即时通信的服务器，让他只为我这么一个用户服务。无论我们的即时通讯服务是由谁提供的，我们都可以把信息发送给任何一个使用即时通信服务的用户，也无论它的即时通信服务是由谁提供的。只要你我使用即时通信服务，就可以无障碍的沟通，与你我的服务商是谁无关。当然，要接收和发送即时通信服务，你可以选择大服务商提供的叫MxN或者IxQ的软件或者他们基于web的即时通信应用，也可以使用第三方开发的客户端，甚至可以自己在现有源代码的基础上开发一个--使用任何一种客户端形式来实现即时通信应用将只是我们个人的喜好，与谁提供即时通信服务无关。
是的， Email的今天，就是IM的明天。而到了后天，也许就再也没有所谓Email与IM的区分了，如果email也能够即时传送接受邮件，而IM也可以离线发送信息，你说Email和IM究竟是一个应用还是两个应用？
好了，关于jabber和IM未来的美妙遐想就此打住，毕竟有一个更现实的问题还在我们的面前：在中国，基于Jabber这样的开放通信协议的IM要如何发展。
兼容竞争对手，尤其是在国内处于领先优势的QQ和MSN。这个策略想必是所有的IM后来者，无论是采用自有封闭式协议还是采用Jabber这样开放式通信协议的IM软件都会采取的方式，毕竟现有的竞争对手太过强大，他们现有的用户群是绕不过去的一个问题--email服务从幼年期开始就是基于标准化的协议，而且是分散的服务商而非寡头垄断，实在是一件幸事。
但是在笔者看来，仅仅的兼容是远远不够的，因为一个很现实的问题就是如果一款IM软件在本身的用户网络还不够强大，对用户几乎处于无用状态的时候，仅仅具有"兼容主流IM软件"这一个卖点是很难打动现有的用户的。
那么还有什么卖点可以吸引用户的？从过往的经验来看，有一些软件提供的是IM功能上的差异化，比如一些更加卡通的个性化设定，比如更为强大的语音聊天协议等等。这固然是一条道路，但是就效果而言并不会太好，毕竟主流的用户使用的还是最基本的以文字为主的即时通信功能，对于其他的一些IM的额外功能要求并不高。
那么还可以有什么卖点呢？笔者的思路也许会让人觉得比较另类：不要把视角盯死在IM本身上能够压倒竞争对手，而是要基于自己的现有优势，开发一些有用的基于客户端的增值服务，而将IM应用捆绑在其中送给用户。
笔者曾经遇到过很多普通的网民问我，如果使用sina、263这样的信箱来作为MSN Messager的登录名，那么这些信箱有了新到的邮件，MSN会不会即时提醒。当得知否定的答案之后，他们都非常遗憾，并且奇怪为什么hotmail的邮箱就可以，其他的就不可以。虽然他们很难明白其中技术上的问题，但是很显而易见的就是，他们对于这样的功能是有需求的。既然如此，那么类似sina或者263这样在国内电子邮件市场占据领先地位的服务商也推出基于jabber的IM服务，并且在现有客户端的基础上增加邮件到达提醒的增值功能，我相信是会有不少用户愿意去使用这样的一个软件的--即时他们并没有把其当做一个IM软件来看待。
同样的道理，网络电子图书的服务商也可以推出自己的IM服务，他们的卖点就是利用这个IM软件可以更加方便的浏览图书，不但界面更加美观，而且有连载更新就会获得即时的提醒，这样用户即时把IM客户端当作一个阅读软件，也会安装上它。
又比如，证券公司也可以推出自己的IM服务，卖点可以是即时的行情显示，方便的在线交易乃至到价提醒、即时与投资专家的互动这些功能，这样用户即时把IM客户端当作一个股票软件，也会安装上它。
是的，jabber要发展，最方便的方法就是潜移默化的现拥有庞大的潜在用户群，他们今天是否使用基于jabber的IM并不重要，关键在于今天他们就已经拥有了一个可以使用Jabber的客户端，而且也拥有了一个可以使用Jabber的帐号。等到这样的人越来越多，达到一个临界点的时候，jabber作为一个IM应用的势力自然会显现出来的。
今天回头看MSN在IM领域的快速崛起，靠的不就是这个吗？多少人在开始使用MSN messager之前，系统中就已经内置了客户端，而且平常也使用微软提供的hotmail电子邮件服务；而jabber在中国要首先走的，恐怕也就是后面的这两个步骤--先积累客户端和帐号，然后再发展IM应用。
Posted by md at 06:17 PM | Comments (0)
How does P&G expand its success to Internet!
宝洁公司网络营销策略分析
成功的网站源于成功的企业, 但成功的企业却未必都有成功的网站, 经营固有经营之道, 上网亦有上网之道, 两道相结合互为增益, 反之则欲益反损.
宝洁(www.pg.com)是一家有半个世纪以上历史的老牌企业, 以对高质量产品的不懈追求闻名于世, 在管理上更是精明练达, 独具风格. 在众多的企业网站中, 宝洁始终是抢眼夺目的.
宝洁首页之所以抢眼夺目, 是因为坚持了画面简洁, 重点突出的原则. 建立网站就是要向全球民众做屏幕广告, 这是宝洁建立网站的目的, 因为好的屏幕广告是网络营销之主题. 宝洁的首页整体布局严谨, 层次分明, 且只有公司名称, 网站目录, 没有任何背景, 旗标, 按钮等花花技法, 整幅画面简洁明快. "一幅画面, 一个主题, 一种产品"是宝洁网站的设计原则, 除非万不得已, 决不用长篇大论, 充分体现的宝洁"一张纸"的企业精神.
宝洁的首页坚持画面简洁, 重点突出的原则, 每帧页面均按照平面广告的要求设计制作. 在页面设计上, 每帧首页只有一个兴趣中心, 且按照经典平面广告技法使之位于黄金分割处, 兴趣中心一般都是与产品相关的人物特写, 它们或是表情欢娱, 或是亲情四溢, 使人一目之瞥, 便能神注其间, 这种着重从视觉效果出发, 将网站做成系统屏幕广告的做法, 在众多网站中独具特色. 宝洁产品分为日用品和食品两大类, 与人们的生活直接相关, 所以在网页上沿用其在传统广告中的营销主题: 亲情至上, 关爱生活. 画面上总洋溢着欢乐与亲情, 直沁人心. 这种互联网上无声的欢乐颂是能够跨越任何民族, 国家, 年龄, 语种和宗教的, 在访问者心中激起爱心和快乐的共鸣, 因而是商家营销的利器.
在大中华宝洁网(www.pg.com.cn)上, 设有"关于宝洁", "产品介绍", "新闻中心", "宝洁招聘", "如何联系宝. 洁"等栏目, 同时还有关于世界各地宝洁网站的链接. 在导航结构中, 我们可以清楚的了解到到各栏目下的具体内容在产品介绍中, 设有洗发护发产品, 健康用品, 织物家居用品, 婴儿护理产品, 妇女保健产品等栏目, 这些栏目均贯彻了"一张纸"原则, 以"一帧屏, 一幅画, 一段文"为基本表达手法. 以宝洁的拳头产品之一玉兰油为例,1989年玉兰油以“给您青春肌肤”的口号进入中国市场以来,一直受到爱美女性的喜爱.
在对玉兰油介绍的网页中, 不仅可以了解各款玉兰油护肤品的不同功效, 还可以了解到玉兰油自进入中国以来的发展过程. 除了在产品介绍中罗列了宝洁出品的产品, 此外还有专门的品牌网站, 具体介绍了宝洁的产品.
作为全球500强的跨国公司, 在世界各地都有分公司和销售网, 宝洁的许多经营作风和管理方法被奉为经典, 它的产品以质量至上为原则, 并创造了极科学极审慎的市场拓展策略. 在每一个新思想或产品投入市场之前, 都会先投入大量的人力物力财力进行全面的市场调查, 对其进行全面测试, 根据结果预测其成功的可能性. 并会在选定的市场上谨慎地推出试销, 所得到的数据还要加以细致的分析, 然后再决定是否进行大规模营销的决定. 一旦决定了某一产品投入市场, 各项大规模的广告, 派送, 试用, 宣讲, 捐助等营销活动立刻全方面的展开,
宝洁进入中国已有近十年的时间, 该公司旗下多种品牌轮番出台, 纷纷占据市场垄断地位, 成为人们竞相选取的生活必备品, 足见其巨额广告配合下的本土化生产和营销战略的赫赫成效.
宝洁表示: 互联网呈指数级成长, 这是消费者寻求信息和娱乐的地方, 客户在哪里, 我们的公司就要到哪个地方去. 在产品宣传上, 宝洁堪称"全球最大的广告主", 如今大举上网, 成效卓然. 综其目前站点的结构和价值取向, 宝洁网站也许将成为网上最大的个人美容指导和卫生保健品咨询站, 日化用品博览会和电子商务中心.
Posted by md at 06:12 PM | Comments (0)