100 statements in English.
【转帖】学习吵架英语100句
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1. stop complaining!别发牢骚！
2. you make me sick!你真让我恶心！
3. what's wrong with you?你怎么回事？
4. you shouldn't have done that!你真不应该那样做!
5. you're a jerk!你是个废物/混球！
6. don't talk to me like that!别那样和我说话!
7. who do you think you are?你以为你是谁？
8. what's your problem?你怎么回事啊？
9. i hate you!我讨厌你！
10. i don't want to see your face!我不愿再见到你！
11. you're crazy!你疯了!
12. are you insane/crazy/out of your mind?你疯了吗？(美国人绝对常用！)
13. don't bother me.别烦我。
14. knock it off.少来这一套。
15. get out of my face.从我面前消失！
16. leave me alone.走开。
17. get lost.滚开！
18. take a hike!哪儿凉快哪儿歇着去吧。
19. you piss me off.你气死我了。
20. it's none of your business.关你屁事！
21. what's the meaning of this?这是什么意思？
22. how dare you!你敢！
23. cut it out.省省吧。
24. you stupid jerk!你这蠢猪！
25. you have a lot of nerve.脸皮真厚。
26. i'm fed up.我厌倦了。
27. i can't take it anymore.我受不了了！(李阳老师常用)
28. i've had enough of your garbage.我听腻了你的废话。
29. shut up!闭嘴！
30. what do you want?你想怎么样？
31. do you know what time it is?你知道现在都几点吗？
32. what were you thinking?你脑子进水啊？
33. how can you say that?你怎么可以这样说？
34. who says?谁说的？
35. that's what you think!那才是你脑子里想的！
36. don't look at me like that.别那样看着我。
37. what did you say?你说什么？
38. you are out of your mind.你脑子有毛病！
39. you make me so mad.你气死我了啦。
40. drop dead.去死吧！
41. **** off.滚蛋。
42. don't give me your shit.别跟我胡扯。
43. don't give me your excuses/ no more excuses.别找借口。
44. you're a pain in the ass.你这讨厌鬼。
45. you're an asshole.你这缺德鬼。
46. you bastard!你这杂种！
47. get over yourself.别自以为是。
48. you're nothing to me.你对我什么都不是。
49. it's not my fault.不是我的错。
50. you look guilty.你看上去心虚。
51. i can't help it.我没办法。
52. that's your problem.那是你的问题。
53. i don't want to hear it.我不想听！
54. get off my back.少跟我罗嗦。
55. give me a break.饶了我吧。
56. who do you think you're talking to?你以为你在跟谁说话？
57. look at this mess!看看这烂摊子！
58. you're so careless.你真粗心。
59. why on earth didn't you tell me the truth?你到底为什么不跟我说实话？
60. i'm about to explode!我肺都快要气炸了！
61. what a stupid idiot!真是白痴一个！
62. i'm not going to put up with this!我再也受不了啦！
63. i never want to see your face again!我再也不要见到你！
64. that's terrible.真糟糕！
65. just look at what you've done!看看你都做了些什么！
66. i wish i had never met you.我真后悔这辈子遇到你！
67. you're a disgrace.你真丢人！
68. i'll never forgive you!我永远都不会饶恕你！
69. don't nag me!别在我面前唠叨！
70. i'm sick of it.我都腻了。
71. you're such a *****!你这个婊子!
72. stop screwing fooling messing around!别鬼混了！
73. mind your own business!管好你自己的事！
74. you're just a good for nothing bum!你真是一个废物！你一无是处！
75. you've gone too far!你太过分了！
76. i loathe you!我讨厌你！
77. i detest you!我恨你！
78. get the hell out of here!滚开!
79. don't be that way!别那样！
80. can't you do anything right?成事不足，败事有余。
81. you're impossible.你真不可救药。
82. don't touch me!别碰我！
83. get away from me!离我远一点儿！
84. get out of my life.我不愿再见到你。/从我的生活中消失吧。
85. you're a joke!你真是一个小丑！
86. don't give me your attitude.别跟我摆架子。
87. you'll be sorry.你会后悔的。
88. we're through.我们完了！
89. look at the mess you've made!你搞得一团糟！
90. you've ruined everything.全都让你搞砸了。
91. i can't believe your never.你好大的胆子！
92. you're away too far.你太过分了。
93. i can't take you any more!我再也受不了你啦！
94. i'm telling you for the last time!我最后再告诉你一次！
95. i could kill you!我宰了你！
96. that's the stupidest thing i've ever heard!那是我听到的最愚蠢的事！(比尔·盖茨常用)
97. i can't believe a word you say.我才不信你呢!
98. you never tell the truth！你从来就不说实话！
99. don't push me !别逼我！
100. enough is enough!够了够了！
Posted by md at 06:09 AM | Comments (0)
There should be a winner, a hero, and an idiot in a team. But the winner takes all!
唐僧西天取得真经100 年之后的一天，唐僧到如来家里做客。如来为了检验他这100年来修炼程度，席间谈话如下：
众所周知，你当年的成功，离不开你的三个得力徒弟，悟空，八戒，沙僧。那么你本人最喜欢哪个徒弟呢？唐僧给的答案多少有些出乎如来的意料，那就是：八戒。
“八戒最大的优点就是可爱。”唐僧满面笑容的说道，“有他就少不了笑声。有很多人误以为他懒惰，其实他并不懒惰。每次他打扫马厩或者收拾包裹，都是一丝不苟，挑不出什么错儿来。但是他很小气，总是要暗地比较，自己比别人多干了多少，他吃不得一点亏。而且他又喜欢睡懒觉，所以大家才会以为他很懒。”
“作为一个领导者，必须要知人善用。手下队伍要精简，属下个人能力要强。”唐僧如是说。“那么八戒的个人能力是你三个徒弟里面最差的，又有不负责任等对工作不利的缺点。你为什么不换一个精明能干的人选呢？”如来佛不解的问。“的确，八戒在队伍里面确实是个人素质最差的一个。但是，并不是由最好的人员组合起来的队伍就可以最大限度的发挥队伍的整体功效。一个强大的完整的队伍，成员必须要有不同的特点和分工。你仔细观察一下就会发现，通风报信的往往是八戒。而打不过就跑这个特点也只有八戒有。我记得以前有个将军，他就是要用怕死的兵放峭。别人不解。他说假如用勇猛的士兵放悄站岗，遇到敌人一定会战死，而胆怯的士兵则会跑回营中报信。这就是说明人员搭配问题的很好的一个例子。”唐僧神采奕奕的说。
“而且，八戒这个人脸皮很厚，不怕指责。一件事情作不好，大家都可以把责任推到他头上。这样就节省了内部处理问题的时间。而由于他的存在，其余的人员自然而然就会对自己有一种信心，因为他的能力一定是比八戒强的。”“对于我个人来讲，”唐僧点起一支烟，兴致勃勃的说，“我之所以喜欢他，是因为他比较喜欢溜须拍马。一个领导者，不可避免的就会对一个总是夸赞他的手下产生好感甚至依赖感。你看几乎每个领导者身边都会有八戒这样的人物存在。因为你不能要求领导者在一个至高无上的地位上，还要放低身份和自尊，去听取下属的批评和接受下属的顶撞。你必须要有一个会说好话的人在身边，否则你早就被气死了。”唐僧的话把如来逗笑了。如来问到：你觉的悟空这个徒弟怎么样？一路上他多次救你性命！
是呀，上次我西天取经还有一个主角人物，他就是齐天大圣孙悟空。而他由于紧箍咒问题的存在，和我的关系非常微妙，就如同台湾问题对中美关系的影响一样。“其实我们之间最终是敌人的关系。”唐僧缓缓的说。“每次危难时刻，他都能出来救我，很多次我都非常感动。但是只要一风平浪静，我就会恢复对他的敌视态度。”唐僧说，“因为我是一个忌妒心很强的人。每个希望自己建功立业的男人都有忌妒心。”
如来站起来给唐僧沏了杯茶，唐僧呷了一口继续说到：“西游记不是无间道，”唐僧说，“我必须作男一号。别人不可能和我抢戏分，比风头。因为我是整个组织的领导者，也是这次西天取经的唯一执行者，他们都是我的助手，助手的功劳怎么能大过执行者的功劳呢？可是悟空没有重视自己的身份，总是擅自行事，关键的时候英雄当头。我知道他的人气和知名度高过我，实际上这是不正常的现象。毕竟经是我拿回来的。“那么你们在个性上和感情上有什么冲突呢？”如来问。“首先我先说我们的共同点，其一，我们都是很执着的人，其二，我们都是禁欲者。在这两点上我们可以相互激励对方。
但是，孙悟空其实是一个无知的农村土猴。他的文化素质是很差的，而且脾气太倔强，因为没有受过良好家庭教育的关系。作为一个被领导者，过于倔强的性格一定会跟领导者有矛盾。一山不容二虎，当一件事情，我们有了分歧，那么到底该听谁的呢？当然是听领导者的。因为领导者是一个指挥者，他负的是全局成败的责任。不管是他指挥失当，还是用人失当，只要最后结果是失败的，他就要全部负责。象中国足球队的教练输球了怪队员就是一种低素质指挥者的表现，因为队员是他选拔和训练的。坦白的讲，我是一个完美的指挥者，最后取经成功的结果说明了一切。而如果指挥者下了命令手下不听从，那么最后就是要手下负责。作为一个真正意义上的属下，即使领导者让他跳崖他也一定要执行，只要彻底执行了他就没有责任。而悟空就不懂这个常识，所以我说他是乡村土猴子。说实话他的处事方法真的让人讨厌，很多次我都想让他卷铺盖回家。”唐僧自信深沉的谈吐让如来欣慰的笑了笑。
“你们矛盾爆发程度最激烈的一次是不是白骨精事件的那次？”如来继续问道。唐僧孩嗽了几声，“唉。那是我最丢脸的事情了。”唐僧吐了个烟圈，“那次我是直接的输给了他。至今我都耿耿于怀。人都是有感情的，虽然是敌对情况严重了点，毕竟我们还是同志，是战友，是上下级。相处久了一定是有感情的。那次我让他走，实在是因为他让我太生气了。看他一次次给我下跪认错，我忍不住心软。但是我告诉自己，这是赶走他最好的时机，如果这次他走了，他永远都是个农村土猴。而我自己会独享取经归来的光环。所以我咬牙赶他走了。后来发现不能没有他。你看哪一个君王不是等稳定之后才除掉自己眼中钉的。所以我想请他回来，等取经成功以后向如来揭发他的一些丑行斗倒他也不迟。请他回来的时候我有多丢面子，好在大家都是自己人，家丑不可怕。”
“那个紧箍咒问题你怎么看？”如来问。“这个问题是我们师徒关系中的核心问题。我总是会在恰当的时机让他见识我的厉害。看他痛苦的样子其实我很有满足感，但是我还装出很心痛的样子。而且一一一，正是因为有紧箍咒的存在，我认为他一定把我当仇人看。等到了取经成功以后会找我报复，遗憾的是他没有抓住那个机会，因为他的谋略比我差很远。反而是我向你推荐他作佛。作佛了就不能好打不平了。他的性格我清楚，他忍不住火气的。所以他常常被你教训。这你也清楚的。”
最后，唐僧说了这样的话：“英雄从来都是被利用的。他是个英雄，可是我却是个赢家。”
Posted by md at 05:31 AM | Comments (0)
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ERP(Enterprise ResourcePlanning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
一天中午，丈夫在外给家里打电话：*亲爱的老婆，晚上我想带几个同事回家吃饭可以吗？*（订货意向）
妻子：*当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？*
丈夫：*6个人，我们7点左右回来，准备些酒、烤鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤……。你看可吗？*（商务沟通）
妻子：*没问题，我会准备好的。*（订单确认）
妻子记录下需要做的菜单（MPS计划），具体要准备的东西：鸭、酒、番茄、鸡蛋、调料……（BOM物料清单），发现需要：1只鸭蛋，5瓶酒，4个鸡蛋……（BOM展开），炒蛋需要6个鸡蛋，蛋花汤需要4个鸡蛋（共用物料）。
打开冰箱一看（库房），只剩下2个鸡蛋（缺料）。
来到自由市场，妻子：*请问鸡蛋怎么卖？*（采购询价）
小贩：*1个1元，半打5元，1打9.5元。*
妻子：*我只需要8个，但这次买1打。*（经济批量采购）
妻子：*这有一个坏的，换一个。*（验收、退料、换料）
回到家中，准备洗采、切菜、炒菜……（工艺线路），厨房中有燃气灶、微波炉、电饭煲……（工作中心）。
妻子发现拨鸭毛最费时间（瓶颈工序，关键工艺路线），用微波炉自己做烤鸭可能来不及（产能不足），于是阅览室在楼下的餐厅里买现成的（产品委外）。
下午4点，接到儿子的电话：*妈妈，晚上几个同学想来家里吃饭，你帮忙准备一下。*（紧急订单）
*好的，你们想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他们一起吃吗？*
*菜你看着办吧，但一定要有番茄炒鸡蛋，我们不和大人一起吃，6：30左右回来。*（不能并单处理）
*好的，肯定让你们满意。*（订单确定）
鸡蛋又不购了，打电话叫小贬送来。（紧急采购）
6：30，一切准备就绪，可烤鸭还没送来，急忙打电话询问：*我是李太，怎么订的烤鸭还不送来？*（采购委外单跟催）
*不好意思，送货的人已经走了，可能是堵车吧，马上就会到的。* 门铃响了。
*李太太，这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。*（验收、入库、转应付账款）
6：45，女儿的电话：*妈妈，我想现在带几个朋友回家吃饭可以吗？*（呵呵 ，又是紧急订购意向，要求现货）
*不行呀，女儿，今天妈已经需要准备两桌饭了，时间实在是来不及，真 的非常抱歉，下次早点说，一定给你们准备好。*（哈哈，这就是ERP的使用局限，要有稳定的外 部环境，要有一个起码的提前期）
送走了所有客人，疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫说：*亲爱的，现在咱们家请客的频率非常高，应该要买些厨房用品了（设备采购），最好能再雇个小保姆（连人力资源系统也有缺口了）。
丈夫：*家里你做主，需要什么你就去办吧。*（通过审核）
妻子：*还有，最近家里花销太大，用你的私房钱来补贴一下，好吗？*（最后就是应收货款的催要）
现在还有人不理解ERP吗？记住，我们每个人都有当总裁的潜质，看你怎么做！
Posted by md at 04:37 AM | Comments (0)
How to select a good stock
Basic analyzing may tell a lie
response to messages
Identify real bad messages from other bad messages
good messages also may lead to decrease
Don't be cheated by massive decreasing
Refine your portfolio
选股（投资）看什么
基本面决定投资价值，选股投资之前要看市盈率（<=20，也要参考大环境）、当前价位（低吸高抛，不变真理），盈利同比增长（是否能持续增加盈利），盈利预期（结合市盈率、价位和盈利同比增长，计算长期是否有价值投资），公司前景，当前大环境影响。
技术面看什么
K线图主要看价位（大概走势）和成交量，其他不准。
消息应对
消息会影响股市的心理，也可能反映出基本面的问题，需要区分处理应对。
坏消息
能导致基本面出问题的消息（比如主要股东出货，盈利减少，原材料涨价等硬伤）都算真正的坏消息。出现真正的坏消息肯定会影响股市导致股价降低。但是如果该消息对其企业运营无碍（比如，总经理逃跑，股东抵押股权，或其他流言等），而且企业业绩仍然良好，那么股价降低正是进货良机。
好消息
好消息如果小于等于市场预期，那么消息公布后股市仍然会下跌，因为缺少了悬念，公布消息之前超涨的会找回来一些，但此后的走势在基本面无碍的时候仍会继续。所以此时正是趁低吸纳的良机。
股价放量下跌
可能：庄家在打压吸货中，要与通常的走低区别。
及时调整
长期投资几星期或一个月，中期一周就要进行投资组合调整。删掉或减仓没有发展，基本面转坏（包括价位急升导致市盈率降低等现象）的股票，逢低增持有涨头的，新加入一些有潜力的。每月研究几只股票为宜，多了精力分散。
Posted by md at 07:56 AM | Comments (0)
Lose to win ..
(zt) 一个工程师眼中的风险投资家
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本文作者Nick Tredennick是一名美国工程师，他与VC打过十多年的交道，爱恨情仇，皆体现于文中······
我第一次跟风险投资家（VC，venturecapitalist）打交道是在1987年，当时对他们的印象不是很好，但在跟他们接触的过程中我却发现了创业公司暴露出的很多普遍性问题。自那之后，我参与创办?0多家公司，做过创始人、顾问、工程师、管理人员以及董事，那比过去仅仅充当“媒人”（为做技术的工程师与有钱的风险投资家结成“姻缘”而“穿针引线”）要复杂多了，在从事这个行当的过程中我自然也形成了一些观点和看法。
现在，很多书和文章都在称赞甚至歌颂VC，但我在这里想从一个工程师的角度谈谈对VC的认识，或许这篇文章看起来有些诽谤VC的意味，但我并不是故意戴上有色眼镜去评判他们的，我只是客观地描述自己的感受，我也并没有试图去改变人类的本性而希望他们改变自己的风格和原则。
实际上，工程师是属于弱势群体的，VC知道如何对付工程师，但工程师并不知道如何对付VC，这是一个客观存在的事实，VC就是利用这种优势“欺负”工程师的，他们的目标是将风险基金投资者和自己的回报最大化，而不考虑工程师的利益。但工程师也有自己的强项，他们是解决技术问题的高手，如果在此基础上再了解一些操作风险投资的知识，他们就可以得到相对公正一些的待遇，但我不会在这里提供详细的办法，那些内容足够写一本书了，我在本文中只是想唤醒工程师，让他们意识到自己所处的尴尬地位。
看清VC的本质
VC是联系富有的投资者和技术人员的桥梁，一般情况下，工程师在创业初期都需要求助于VC，那是吸引投资最直接、快速的办法。别的选择当然也有，例如，你可以依靠自己原来的积蓄，但你很可能没那么多的钱；你也可以找朋友或家人集资，但那是以友谊和亲情为风险的；你也可以寻找“天使投资人”，但那可能要耗费很长的时间，时间成本相当高。
VC相互之间联系很密切，他们有自己的交际圈子，并且还比较封闭，事实上，如果没有私人推荐或介绍你是很难受到VC青睐的，希望VC从成千上万份商业计划书中看中自己的想法是很天真和幼稚的。
VC不会签署保密协议
如果你认为VC非常守信用、不会泄露你的任何秘密，那你简直就是一个天大的傻瓜，告诉你吧，VC绝对不会跟你签署任何保密协议，在跟你打交道的过程中VC始终处于有利的地位，他们可能很喜欢你的创意，但却想资助别的人去做。我至少有两个朋友在跟VC接触的过程中受到了欺骗，VC跟他们谈崩之后拿着他们的创意资助了别人。
第一个例子是明显的剽窃行为，我的朋友约翰起草的商业计划书中很多内容竟然被复制到了VC资助的另一份计划中，约翰起诉了那家风险投资公司，最后赢了官司，获得了一些补偿和精神胜利，但却彻底失去了生意，而剽窃了约翰创意的那家创业公司后来上市了，融到了一大笔资金，给VC赚了很多钱。约翰的遭遇还不算很糟糕，更多的情况是，企业家根本就没有时间和足够的证据去起诉VC，只能眼睁睁看着人家拿自己的东西去赚钱。另一个朋友彼特也被VC坑了一次，他跟几家风险投资公司打交道时，有一个VC多次派专家到彼特的公司考察技术情况，彼特从另外VC处获得投资之后却发现，那家投资公司让他们自己的专家推出了同样创意的项目。
VC喜欢跟风
现在的电子科技产业越来越像时装和玩具业，时尚成了非常巨大的驱动力，各种各样的新编程语言、设计技术层出不穷，就连高科技公司赚钱的商业模式也曾经一度走时尚路线。其实，VC是最疯狂的时尚追星族，什么热门他们就追什么。如果一家大名鼎鼎的风险投资基金投资开发一种可配置的电子织布机，那么别的VC也会跟着投钱。VC喜欢随大溜，某个领域要么就是得到很多投资，要么就是得不到任何投资。如果你很擅长在时尚的潮流中轻舞飞扬，那么得到VC投资的机会就非常大，但如果你的创意过于新颖而显得太与众不同，那你得到投资的难度就非常之大。
VC不懂技术
一般来说，VC并不懂技术，尽管有的还是学工程毕业的。拥有工程学位只是一个起点，如果你设计并制造某种产品，你就会成为工程师，如果你从事职业方面的工作，你就可以成为一名管理人员或风险投资家。硅谷的VC技术背景是最好的，你的公司离技术产业中心越远，投资者就越不注重技术含量，他们是以钱为中心的。
如果VC看不懂你新奇的创意，那么他们就会抛弃你，他们主要关注自己所熟悉的领域，如跟技术不太相关的营销策略和增长预期等。
专家不专
如果VC对你的创意很感兴趣，他们至少会派一名“专家”对你的项目进行评估，别以为这些“专家”很牛，其实他们并不了解前沿的技术细节。
我曾经接触过一个创业公司，该公司对设计防火墙有一个非常有创意的想法：使用可编程逻辑器件实现，以线速度工作。线速度就意味着没有缓冲，不需要对数据进行存储，所以就没有必要使用微处理器和IP地址，安装简单，管理也简单，但这跟专家们以前见过的防火墙实现机理太不一样了，即使可编程逻辑器件公司也不懂这是怎么工作的，在他们看来，不用微处理器和IP地址去设计防火墙就如同制造没有引擎的汽车一样荒唐。很显然，这家公司没有得到投资，创始人不得不回大公司工作去了，这个结果对谁都不好，产业界少了一项创新，技术进步也被耽误了。
VC不承担风险
VC被翻译成“风险投资（家）”，所以一般人都认为VC在投资时要承担很大的风险，但实际上他们并没有什么风险可承担。VC创建投资基金主要是为富人管理钱，出于对投资者负责的基本原则，他们做投资决定时也都非常谨慎，几近于胆小般的保守，一家大型投资基金在对一个项目做大额投资时，必须确保它的创意非常之好，并且有过成功的先例。一般来说，VC很注重以前的历史记录，他们喜欢那些赚过大钱的团队或创意，这就如同好莱坞宁愿制作一些成功影片的续集也不拍摄新的原创电影。
VC创建投资基金之后，对出钱的投资者收取管理费以及“分成”，分成一般是投资获利的20-30%，这就决定了VC从事的是几乎稳赚不赔的买卖。投资基金一般会投资好多个不同领域的公司，所以风险也被分散了很多，有时VC还是创业公司的董事会成员，可以从投资的公司中获得股票期权，这样一算，VC基本上没有任何风险。
有钱的投资者倒是承担了一些风险，虽然通过合理的投资组合结构风险可以降低很多，但毕竟还没有完全消除。真正承担最大风险的是那些具有企业家精神的工程师，他们为公司投入了大量的时间、脑力劳动甚至感情，成功了，VC得大头，失败了，自己几年的心血就会付之东流。
VC出手很阔绰
假如你的公司需要很多钱，比方说是1亿美元，那么你比具有同等回报率只需要100万美元的公司获得投资的机会就大，因为那些管理几十亿美元资金的投资基金比较喜欢大项目，他们根本就没有时间和人手去管理成百上千个100万美元的小项目，甚至连500万的项目他们都不屑于做。在这样的环境中，如果你只需要几百万美元，得到投资的机会就比较小。
串通一气的VC
对于项目的评估和定价，VC们会经常互相通风透气，他们经常搞聚会，讨论一些侯选公司的投资以及定价，定价主要涉及股票总股本数和价格，这些都会在VC给创业公司的“条款单”中表明。VC遵循自动优化的原理，他们不会在某一产业的特定领域投资六七家公司，一般只会将投资目标个数限定在两三个之内，一方面防止自己的利益集团互相竞争，另一方面要确保个别企业取得成功。这样做当然有很多负面影响，最大的一点就是限制竞争从而限制了创新活动，减缓了技术进步。
而我们知道，在自然界，充满竞争的环境可以培育更健康、更有活力的生物体，对于当前的高科技产业来说，竞争也是非常有益的“基因突变”，竞争减少只会造成死气沉沉的局面。例如，在硬盘领域，在41家公司在争夺市场份额，硬盘在技术方面取得的进步非常明显，相比较而言，只有三家主要制造商竞争的软盘领域几乎是停滞的。我倒并没有谈论市场大小或市场机会（硬盘业务相比于软盘业务），我只是在说竞争和创新速度之间的关系。
VC不会明确说不
如果VC对你确实感兴趣，请放心，它肯定会给你打电话的，最后还会给你一张支票，但如果它对你不怎么感兴趣，你就不会得到答复。长时间的沉默就意味着拒绝，VC很狡诈的，他们不会明确对你说“不”，那样就相当于鼓励你再到别的地方找钱，对VC来说自然不好，他们最希望的就是你一直在吊在一棵树上。VC有时还抱着“等着瞧”的态度，因为时尚是经常改变的，技术人员也会不断地完善自己的产品，或许下一年你的提案会更好一些。此外，VC还想从你那里得到更多的启示，将创新的思想添加到其他创业公司的计划中去。
如果VC知道你还有其他选择，他们往往会这样欺骗你：“我很想跟你做这笔交易，但我需要一些时间再找些合伙人来。”“我们需要更多的时间以便于得到专家的意见。”“我们非常希望对你投资，但现在我们正在清算一个5亿美元的基金，那会占据我们所有的时间。”“过几天我给你打电话吧。”
而一旦你没有别的选择之后，他们就掌握了操纵你的主导权。
VC收养的“宠物”
在VC眼中，“宠物”就是“派驻到创业公司的执行管理人员”。很多风险投资公司都储备有大量的管理人员，即使没活干的时候一个月也可以拿到一两万美元，这个数字对一般的工程师来说还是相当高的，但只够他们这种人在圈子应付饭局用。“宠物”在管理创业公司方面有很丰富的经验，平时主要是做顾问。当VC准备向你的公司投资时，他们的“宠物”会详细盘问你公司管理团队的经验，不用担心你的团队不够好，VC会再给你配备必要的人员的，他们会给你派一个新的CEO，把你们原来创业的那帮哥们全换掉。
你的创意，你的工作，他们的公司
一般来说，VC派来的CEO会得到10%的股份，指派的董事会成员每人也会有1%的股份，整个公司技术团队最多只能得到15%的股份，剩下的全归风险投资公司，以后再追加投资时公司技术团队的股份还会被进一步稀释。VC控制着创业公司的董事会，他们可能一个月或一个季度到公司参观一次，听公司管理人员做报告，发布指示，提供建议，以及收走一些个人股票期权（唯一可能例外的是CTO和主管技术的副总裁）。总之，VC控制你的公司，你和其他的工程师只有干活的份儿。
我曾认识一家公司，它在一年前得到了一笔估值不错的投资，该公司当年业务增长迅猛，开发出了新的产品，达到甚至超过了预期的目标，同时也按照计划花掉了所有的钱。它后来又需要钱的时候，投资环境已经变了，去年的主要投资者不愿再对该公司股票进行“定价”，也不愿“率先”做下一轮投资。“定价”是对股票价格和公司价值进行评估，如果把公司看成是一个馅饼，就相当于把它分成很多个小片（股票），一个投资者“率先”对下一轮中的一大块股份给出价格，其他投资者也跟着他出价，到头来，工程师只是VC手中的玩具。最后的结果是，在后一轮投资时这家公司价值评估只有去年的三分之一。
后来投资者又准备撤资，于是要求对前一轮投资重新谈判，他们说，“鉴于这一轮估值比较低，我们觉得上一轮估值偏高了，所以我们希望得到更多的股份以弥补上一次投资时的损失。”假如是企业家做假了，那么对上一轮投资进行重新谈判是合理的，但问题是，他们执行得很良好，不过，VC可不管这些，他们想反悔的时候就可以收回以前的承诺。
再想想另一种情况吧，假如工程师处于有利的地位，VC就会经常这样说，“考虑到市场发展状况，你的创意显然比我们刚开始预想的更有价值，所以我们觉得应该将上次投资所得的股份返还一半给你们。”
但可惜，这种情况根本不存在，所以，我们不得不接受一个残酷的现实：企业家属于弱势群体。
工程师是价值的创造者
VC善长玩资本游戏，但不懂技术，企业家懂技术，但没有钱，每个创业公司的技术都有自己的特色，但资本知识却适用于所有的创业企业。VC并不关心某项技术，他们捕捉机会只是为了赚钱，所以VC运做资本时往往并不注重有价值的技术，例如，一年前VC发了疯般地抢着给互联网公司投钱，但今年他们就走向了另一个极端，即使你能制造出星球大战的运输机，他们也可能对你没有兴趣。
这不是技术或个人问题，而是金融问题，在VC看来，工程师以及他们的创意只不过是商品而已。风险投资公司可以压榨技术团队，因为他们能，而VC觉得那样做是在履行其为自己和基金投资者创造最大利益的责任。
但实际上，工程师不是商品，减少工程师的股票份额可能适得其反：他们士气受挫，生产力就会受到损害，最后他们走人，公司完蛋。
必须承认这样一个事实，电子产业革命是工程师而不是管理人员所创造的，VC可能很不欣赏这一点。摩尔定律和技术天才的智慧是电子革命的驱动力，对产品需求的巨大市场则积累了足够的动能，这股力量使如此之强大，以至于管理人员的决策根本无法影响电子革命前进的步伐。
说到底，一句话：工程师是财富的创造者，VC只是受益者。
解决之道
创造未来的工程师应该得到公正的待遇，但现在他们却还没有，要改变这种状况，我有三个建议：
首先，富有的工程师应该考虑投资创业公司，只有这样才能得到自己应得的股份。你不一定非要像盖茨那么富有才行，只要有100万美元以上的净资本，或者收入能达到最低限制，就可以成为“资格投资者”而参加创业公司的前期投资。现在，百万富翁俱乐部的会员越来越多，很多工程师都挤身其中了。
如果你是一名资格投资者，最好做创业公司的的天使投资人，对其提供种子资金或做前几轮投资，但要把握自己的投资力度，如果你赔不起太多的钱，就少投一些，因为早期投资的风险是很大的。创业公司需要你的钱，更需要你宝贵的建议。资本充裕，创业公司增多，技术进步就会加快，创造的财富也就会相应地增加。创造的财富并不仅仅指赚钱，同时也反映在生活质量和水平的提高上，当然，那是题外话。
第二，工程师应该联合起来结成风险基金。创业公司需要很多天使投资，更需要组织良好的天使投资基金。我很希望看到工程师运做几十个1亿美元规模的风险投资基金，他们主要在种子期和下一轮（A轮）进行投资，提供原始资金和建议，并接受专业财务人员的指导，他们将代表一股区别于传统风险投资公司的新生力量。
第三条建议是，我非常希望看到一家工程师运做的公共风险投资公司，它向公众出售股份以募集资金，然后把募集来的钱用于投资创业企业，并不一定只有钱人才能玩投资，只要购买股票，任何人都可以投资创业企业，这样的公司更了解技术和工程师的需要，投资效果也会更好。
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这些流氓为了达到目的，不惜称自己是爱国主义者。
Posted by md at 04:59 PM | Comments (0)
Techiniques should provide service to biz. Both insight and courage are the keys for startup. In my point of view, abandon is also important for converting techniques to cash cow.
谈IT技术人员的创业---作者：李立辉
我自己介绍一下:本人96年西点毕业,学的是无线通信,柳传志是我的校友,呵呵,后来分配到北京巨龙做交换机,98年去了深圳中兴,当时看到中兴日益强大,和华为的崛起.当时,感到做通信的发展太大了,很简单,利润高,99 年我到上海出差,看到上海的一些小厂自己贴牌子OEM台湾的ISDN设备,光端机,交换机,我自己和两个非常要好的销售,心头一热,就开始想做了,当时, 国内也很鼓励创业,我们主要是做私活,一个销售把单子谈下来,我们就自己做,挣了不少黑钱,一次我给邮局卖了60端口的中继,1300多门的电话,说实话,有了钱胆子就大了,和几个销售就成立了一个公司,当时,我们在深圳成立,后来觉得,深圳这类公司太多,干脆来北京,2000年公司在中关村挂牌,胆子奇大,跟台湾一个厂家谈了OEM合作,由于没有做任何市场调查,就开始跑客户,很兴奋,因为我们代理的是ADSL产品,大家想象一下,当时ADSL是新出来的,电信虽然没有牌照,但是有很多集团单位根本就不需要,只要能用,由于我们的思路出现了问题----没有考虑:ADSL与电信的合作方式,在项目的推广中遇到了巨大的挫折,什么挫折呢,你可以给集团用户装,但是电信不给你做接入,所以我们的产品只能组局域网,不能上公网,要上公网必须通过CISCO的路由器来实现,我们的客户就为难我们,最后没有办法,我们免费给用户提供路由器,一个项目40多万,利润只有4万多,没有办法最后调整思路,做代理,代理 CISCO,北电的产品,和一些好的厂家的ISDN,光端机产品,免免强强做到02年,
总结
我本人技术非常的好,在公司重大项目中有决定权,问题就出在自己太主动,太自以为是,不做任何调查,以为什么难题都可以用钱去打动,最后陷入困境,以为能牵客户的鼻子,却不知道客户才最终要牵你的鼻子,因为市场上有很多因素要考虑,我2000年才25岁,太年轻了,
2000 年的时候,象我公司这么没有调查就开公司的很多,在宽带通信公司,当时北京有一家公司也很艰难,但是老板非常有钱,是亿万富翁,在南银大厦做EDSL,比 ADSL要好,采用ETH OVER DSL技术,能实现双向对等传输,但是他们老板很希望我做他们的代理,我哪个时候明白了,没有电信的支持,你再好的技术都没有话语权,他们化了很多的钱才拿下了电信的入网牌照,即使是这样,并不意味电信支持你,这就是为什么电信这个行业门槛高的原因,他们的产品非常牛,就是跑不上公网,只能用广域网技术来实现局域网,和我们一样,只是我很清楚,公司小临时转行了,不是大转而是小转,2000下半年瞄准路由器和ISDN,光端机等设备,做的非常辛苦,创业时候有40多万资金,转眼就变成10多万了,我们3人一路来到江苏,浙江,做了几个小项目,马马乎乎过了一年,过年后,有一个销售就不干了,我们马上面临散伙,没有办法,两人继续干吧,于是什么都开始代理,什么都做,一点都没有方向,过了半年,资金越来越少,而且客户的回款越来越难拿回,没有办法,我离开公司1个月到江苏,河南,浙江求爷爷告奶奶,要到了10多万元,然后把房租结了,把公司地址变更到自己住房,可怜啊,我和另外一个销售开始总结下一步如何做,最后确定,还要做,战线不要拉的太长,不压货,销售力度要加大,回款一定要快,我们请了一个好朋友,给我们专门负责回款(他是中兴通信的大区经理), 由于他工作方便,能说的上话,给他一定的回扣,总算把公司做活了.
经验:创业初期:战线不要拉的太长,市场要有圈有点,销售一定不要限于签单,而是要顾全资金回笼.
技术人员创业一个最大的特点是什么?这个问题直接导致技术人员创业的发展与壮大,你看看中国许多企业都说自己的软件产品,硬件产品是自主研发的,呵呵,其实呢,都是OEM别人的,我自己就是,甚至我OEM台湾那家公司的产品是日本的,再看看别人的产品,都是OEM别人的,我们只是心照不宣而已.只不过我是技术人员,我的OEM之路发展确实没有别人的快,我一直想这个问题.另外就是要创业首先是一个管理者,其次才是一个商人,最后才是你自己,而我以前首先强调自己是一个技术人员(其实别人并不买帐),看看中关村的那些公司,真正有几个技术人员创业的老板敢说:自己是靠技术起家的,用友敢说吗,联想敢说吗?
我做了一个最大的项目,140万,换了2波技术人员,我一不哄,二不骗,我想大家都是技术人员,塌实就可以了,谁知道来了一批半个月就走了,
2003 年我读了一个MBA班,结识了一些同仁,才发现很多起步才2年的公司做的都比我大,汗颜啊,其中一个浙江人自己说开发了一套网络过滤软件,这家伙能说会道,在浙江卖了好几百套,现在北京又有3家代理,他告诉我,你得会给你的所有的人描绘一个蓝图,空手也能套白狼,说深圳腾讯QQ也不是自己开发的,为什么别人能做这么好?这就是道理,你不一定要在技术上超越别人,但你一定要让人有所"图",这就是蓝图,做生意,管理都一样.
我认为一个技术人员很可能会出现的一个错误那就是:技术人员不能给人描绘一个美好的蓝图.
首先,我不能给我的员工描绘一个美好的蓝图,新员工来了就是干活,目的就是打工;我不能给客户描绘一个美好的蓝图,不会先做朋友后做事;我不能给自己描绘一个蓝图,办公司就是为了挣钱,为了钱可以做任何事情.
做什么事情都要两面性,保证自己,惠顾别人,一个都不能少,个中奥妙大家体会.
有一次，MBA老师请来了一个台湾资深培训老师给我们讲课，他首先问我们：学MBA的目的是做什么，我们说学习管理的精髓，他笑了笑，突然把他的讲义撕地粉碎，说：“狗屁管理的精髓，人家真正做大企业的靠得是什么？靠的眼光和勇气，眼光是什么？你们在坐的个个很有品位，你知不知道你们北大南门有一个卖鸡蛋的农民，3年之内把一个网吧做了好几千万，你们有品位，不代表你们有眼光，我敢说你们没有几个人瞧地起他们，嘿嘿，人家发财了，你们学完管理的精髓以后一辈子也不能做的象他们那样有成就，还学个屁，有眼光还要有勇气，当年宏基的四个年轻工程师，放弃高薪，傻不隆冬自己做了一个公司叫华硕，靠的是勇气，如果你们学了MBA如果没有勇气去解决问题和执行事物的时候，学了没用，一点用都没有”我们当时懵了，想想也对，特别是创业，如果没有眼光和胆识，管理在强，都是空中楼阁，回首我的创业里程：可以说是有勇无谋，看到ADSL的钱，没有看到ADSL的前途，更没有看清中国电信的嘴脸，
毕竟自己不是一个成功的创业人士，而是一个从死亡边缘上抢救过来的公司，今天要谈论的就是关于一个创业人员的胆识，什么是胆识，有胆量还要有见识，光有胆量的公司要么是骗子，要么被骗，要么死了，光有见识的公司要么搞概念，搞抄做，卫星上了天，其实空无一物，原地徘徊，如果在创业的起程没有胆识的话，后面的路就会象我一样，充满泥泞和艰辛，如果在开始胆识过人的话，可以说后面会很有机会的，钱这个东西也是缘分，你不一定努力就能够得到，看看盛大的崛起，不能不说他胆识过人，如果他要管理好他的公司并不一定很有能力，这也就有了唐俊这样的人物去打点，说到这里，我就不得不回想我当时的情况，事事亲恭，搞的大家人心惶惶，提心吊胆，人家一烦走了，销售走了，技术走人，还说这个老板搞技术出身，其他什么都不懂，放不开，呵呵，没有冤枉啊，而且这个话，我也经常在其他公司听得到，看来是很多公司的弊端啊！毕竟技术人员创业不在少数，有一次MBA上私下讨论联想要是倪光南要是做了联想的总裁，会不会比我的校友柳传志好？我心想，未必，可能更差，我这里不是打击倪光南，我个人对他佩服的五体投地，但是联想的创业阶段，就应该象柳传志那样。
备注一下:创业初期要靠"胆识",特别是技术人员!这个要非常小心
Posted by md at 05:18 AM | Comments (0)
Exclusive report by sky100, 989, return from bestbuy store.
Popup killer is over. What is the next, DVD copy and photo album?
Now the market divid into more specific fields. Winner taks all! 2 competitors domain the market!
今天去了北美最大的软件销售商bestbuy,基本上感觉工具软件市场在衰退。pc工具软件只占了一个陈列区，pc游戏软件占了3，4个陈列区，其他的sony,n64,xbox的软件更是铺天盖地。
见到了只卖2.97元的popupkiller,基本上这点钱只够收回刻盘和包装费的，运送，销售费用都回不来，想当年popupkiller类软件的辉煌。。。MS真是狠呀。
工具类软件卖的相对比较好的都是tax类，数码类。
见到了只卖9.97元的cd&dvd record.是的，没错，软件的盒子上写着允许刻录和copy cd和dvd.难道这类市场也快崩盘了？
教育类卖得很好，某些很专业的家居家居装修类软件卖得也很不错。
基本上零售市场还是很残酷的，卖得不好要么降价要么马上撤走。adode和printshop,microsoft都盯上了数码类产品市场，ms的photo it和phtoshop album以及printshop album打得不亦乐乎，从软件说明上看基本大家的功能都差不多，生成相应的dvd/cd都没问题，目前价位还比较高，基本都是49-69美元一份，但估计这个领域内价格战也快了，因为ms在疯狂提供rebate,买一份它的photo it，给15元的rebate。
Posted by md at 03:29 AM | Comments (0)